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淘宝代运营:如何利用直通车引爆新品?

时间:2020-07-02 08:27来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:
淘宝店铺运营中,每一个店主都希望店铺在上新阶段就可以获得更多的展现机会和流量,从而提升店铺的转化。店铺推广方式有很多种,直通车就是买家最常用的推广方式之一。直通车的推广,不但能吸引精准的流量,使得销量得以累积,同时提升产品整体权重,在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。接下来就和大家聊一聊如何利用直通车引爆新品。

   产品以及内功是核心
1、对于卖家来说选择店铺上新的产品是至关重要的,因为产品的款式的选择决定了这个产品能不能成为爆款,产品质量不符合市场需求,其它做的好都没有用。所以选择好的产品是打造爆款的前提。
2、买家第一眼看到的是产品的主图,好的主图、好的整体的宝贝详情页,会突出产品特点,给消费者最最直观的感受,我们还能够在客服和售后上提高服务质量,培养买家的黏性。能有效提高店铺的转化率。
 
  怎样才会带动搜索流量?
1、直通车带来最直接的效果就是流量的提升,访客数量的增加,新品加购、收藏增加,进而产生成交,转化提高。提升了店铺、宝贝的整体竞争实力。
2、通过分析直通车报表就会看到开车带动流量的提升,带动自然搜索流量,提高店铺排名,自然流量转化为成交金额。

推广策略

1、开直通车首先要测图,找的一张好的车图高点击率、高转化是基础。这就是第一点要求的做好产品的内功,好的车图是和关键词契合的,和宝贝详情页的卖点对应,可以第一眼就能吸引买家的眼光,提高宝贝的转化和点击率。

2、 选词是在直通车中非常重要的环节。关键词的效果是直接带动搜索流量的效果对于新品来说要快速打爆找精准类目大词,快速获得权重,选10个左右。也可以参考一下同行的高转化的高流量的词,选择最适合自己宝贝的关键词。

3、 对于直通车推广费用是否要增加需要根据开车的效果分析,如果想要快速带动搜索流量,就需要逐步放大,维持点击量和销量直通车推广关键词权重增加点击单价也会逐渐下降。只要能带动搜索直通车目的就达到了。

淘宝新品前期要建立一个好的直通车推广计划,需要我们做好以上每一点,在产品没有任何销量和评价的时候不要盲目开车。现在各平台、各类目流量相争,所以建议大家在开好直通车的前提下还应该与平台的发展趋势相一致,做好内容化营销和短视频营销,那么淘宝也会给店铺一定的加权,所以淘宝卖家们一定要遵守淘宝规则。如果你是小卖家,没有太多时间去做内容化营销,把直通车做好照样会有很高的转化。此外,还需要卖家朋友们加强客服销售培训,熟悉自己产品,控制宝贝评价,把店铺动态评分做好, 让新品呈现逐步上升的趋势。


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