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淘宝代运营:直通车潜力新品营销全新玩法

时间:2020-07-02 08:27来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:
新品作为店铺货品运营的重要组成部分,可以持续营销店铺老客,也可以增长店铺新客生意。为此直通车推出了潜力新品营销玩法,玩法升级包含潜力新品营销场景升级、智能出价自动流转、新品意向关键词。
一、营销场景升级
营销场景作为一种货品属性,不再关联在推广计划上。新建计划时不再需要选择营销场景,历史计划不再保留营销场景。推广中的宝贝,系统会根据宝贝货品属性,做营销场景自动分类(比如新品期的推广宝贝,自动分类进潜力新品营销场景下),提升宝贝推广管理的效率,针对专属货品类型进行数据查看与投放优化。
“营销场景自动分类”具体可以在哪看营销场景的自动分类结果呢?营销场景-潜力新品:
1、 快速查看店铺推广中潜力新品数据(店铺新品总览,推广新品数据及趋势),判断店铺整体潜力新品投放情况。
2、 快速管理店铺中推广的潜力新品(新增推广新品、批量修改智能出价、查看新品货品名片等),提升潜力新品管理效率。
二、智能出价自动流转
根据新品所处的不同阶段自动设置不同的出价目标,提升商家新品、货品推广优化效率。具体来说,新品在新品期,开启“出价自动流转”之后,系统会先以“促进点击”为目标,达到目标点击量之后转化为“促进成交”为目标。其中目标点击量支持自定义设置。产品功能入口,
1、 新建计划,新建计划/宝贝-设置推广方案-智能出价-出价自动流转
2、 历史计划,具体计划/营销场景-编辑智能出价/批量修改智能出价-出价自动流转
注意事项:仅直通车标准计划推广宝贝支持智能出价自动流转;当出价自动流转开启后,且当前阶段有策略,出价目标设置不可更改
三、新品意向关键词
新增关键词类型——新品词,代表含有搜索新品意图的词,例如“连衣裙 新款”,辅助商家借助新品词,触达有新品偏好或意图的消费者,提升潜力新品营销效果。
整体潜力新品营销玩法
新品成长周期(选品挖掘->测款预热->成长加速),提供差异化玩法,赋能新品冷启动缩短加速打爆。
1、新品挖掘-选品指导(系统潜力优选、行业新品联动),助力新品优选,冷启动缩短
2、新品工具-智能出价自动流转,出价目标智能切换(促进点击->促进成交),优化效率提升,同升级点二
3、关键词/人群-新品人群/词玩法(店铺新品人群、新品意向关键词等),优化新品转化效果
4、新品管理-潜力新品营销场景升级,新品管理提效,同升级点一
5、上新衡量-新品成长报告(新品成长情况、新品优化建议、新品货品名片),助力新品营销衡量
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