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网店淡季期间怎样提升销量?

时间:2021-06-22 17:08来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:
一、为何此时拉销量最适合?
淡季时候权重是互相的,别人权重高了就等于你的权重低了。商家此时应该进行清库存进行促销。如今已经有许多商家或品牌着手清库存了。
二、怎样拉销量?
1、产品基础优化。
首先探究一下买家的购物心理,顾客知道有大促和活动时,消费者的购物心理与平时是有很大差异的。
(1)平时购物:客户大多是借助淘宝搜索渠道进店的,他们在接触你的产品之前,肯定是搜索了某个关键词的,如雪纺衫。而此时他们的需求很明晰,是品牌、店铺和款式影响他们消费。因此在做搜索点击转化时,我们一定要直面竞争,确切表达产品的差异化。
(2)大促购物:客户借助大促页面看到产品,他们清楚今天有东西特价,但对什么值得买是未知的,即购物需求不明晰,可有可无,会非常纠结。因此此时若想打动客户,关键是说服客户一定要买该产品,打消"可有可无"的想法。如:可拆解冲锋衣,你就不要向他们解释该产品有什么差异化了,而是让他们清楚可拆解冲锋衣是其家庭必备品。
因此,对促销的主图和详情页的基础工作一定要完成好。
2、直接了当做促销
⑴最普遍的就是关联销售:提升转化率、客单价和全店宝贝的曝光度。
⑵辅助销量:老客户+干预。
针对之前保留的老客户,进行一场短信模式,输入好活动文案发给客户。接着给回购的老客户进行旺旺号打标。当客户收到短信后打开淘宝,洋淘首页会自动弹出宝贝链接的关键词。完成二次曝光的效果。
有关操作,挑出几个搜索高的关键词,两两搭配进行操作最好是把主词和辅助词分开。给客户的旺旺打标签就打上述关键词,或弄出几条词路。
总结如下:如今还是有大部分的人群待在家,各大线上平台流量都一直在爆发,作为电商的我们一定不能束手就擒,分析数据,无论是新品还是库存,解决衔接到位。直到疫情结束,迎接你的将会是一片彩虹。
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