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淘宝代运营是如何在疫情期间提升产品转化的?

时间:2020-02-28 15:34来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:
现在的快递都在逐步恢复,虽然时效不能和之前的相比,但是总体来说还是好了很多,已经可以发货了,那我们的店铺也要逐步走入正轨了,今天淘宝代运营来讲讲该如何提升我们店铺的转化率。
一、转化率低,我们首先需要分析一下原因,是什么原因造成的?
一般来说原因有产品是否应季,中差评,DSR低于行业均值,产品的描述特点不突出,人群不精准,手淘首页流量没有,没有优惠活动,产品本身不好,以上都是容易造成转化率低的原因,在我们找到原因后,才能对症下药,提高我们的转化率
 
二、店铺自身问题
店铺本身的流量基准很低,一般来说我们店铺的支付转化率要高于同行同层平均,这样我们的流量基数才会得到提升。
 
三、流量访客
集中在一两个产品中间,针对这个最直观的方法就是顶评价,我们可以用买家秀征集做,要求字数多一点,晒满5张图,提到产品相关描述,有追加的,做到上面要求的买家,卖家可以给予大额优惠券。然后在问大家中,主动回复里面比较好的问题,换不同的账号评论点击,然后给予进店的访客最直接的感受,这个产品很好,想了解的问题也都在问大家中可以找到。
我们可以根据这款的产品的标题关键词和其他没访客产品的关键词做一个对比,看看相差在哪里,将没有数据的关键词在半夜十二点之后进行修改,一次修改二到四个字,不要修改太多,会掉流量的。如果你的这款产品基本已经废了,你可以把这款产品删除,重新上宝贝,将主图,详情页,关键词都像数据好的产品靠拢。
 
四、提升转化技巧
1、主图视频要突出卖点,可以用手机APP淘拍进行拍摄
2、淘宝群活动,如限时抢购,拼团,送优惠券,店铺红包
3、微淘,如评论抽人送大额优惠券,限时优惠,限时抢购针对你的微淘粉丝
4、客户运营平台,如购物车营销,优惠券关怀,兴趣顾客转化,短信营销,智能复购针对回购率高的顾客
5、满减活动,满多少减多少,满多少赠送礼品,真正的给到买家优惠,可以使用店铺宝进行设置
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