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直播定位4步法,让宝贝转化量翻倍

时间:2020-02-26 15:42来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

说到直播的定位相信大家肯定要提问了:为什么要做直播定位呢?别疑虑,万事皆有因~~

直播定位会对直播有三大影响:

  • 直接影响买家在直播间的停留时长
  • 影响直播浮现权限的获取
  • 影响直播的产出。

既然直播定位如此重要,我们具体该如何定位呢?

一、直播发布定位

在发布直播的时候要填写一些信息:

标题:标题会影响买家的点击。如果标题写了大码女装,那么身材苗条的用户就不会去点击。所以标题一定要跟我们的直播产品是相匹配的。另外标题要突出吸引点,不然买家凭什么选择你的直播间而不是别的。所以,在打造标题时一定要突出吸引点吸引买家。

封面图:封面图的功能就类似于产品的主图,会直接影响买家的点击率。

我们在选择一张封面图的时候,尽量先去测测图。如何测呢?可以发到朋友圈里,让他们帮你选择,然后自己再参考反馈数据,选出最合适直播的封面图。

直播时间:前期直播避开避开黄金时间

直播的黄金时间往往有很多大主播在进行直播,当你竞争不过的时候可以先避开他们的时间进行直播。

二、直播间定位

直播间的装修风格要贴合店铺的产品风格。如果店铺的产品都是一些可爱的风格,那么直播间的装修也装修成可爱的风格,会更符合店铺粉丝的审美。 

三、主播定位

①主播的服装、妆容:主播的服饰和妆容也要贴合产品的风格。例如:你的产品是学生风的,但是主播打扮成很性感的夜店风,会给买家带来不好的主观感受。

②声音以及基本素养:主播的声音是否好听,言谈举止否有素养,也会影响买家在直播间的观看感受。如果主播音色以及言谈举止给人以不舒服的感觉,也会造成客户流失。

四、直播脚本设计

首先解释一下脚本是什么?脚本就相当于是剧本,整场直播的大纲都在里面,会让主播很明确的知道在什么时间做什么事情,能够让主播简单快速的掌握整场直播的节奏。其次在脚本里面一定要有产品介绍话术。为什么要有产品介绍话术呢?因为,仅仅你知道这个产品好是不够的,你还要以简洁明了的语言把产品优点传达给买家。另外我们还要结合产品本身的价格特点定制活动方案,如:一些高客单的产品可以给到直播专属的大额优惠券,客单价低的产品可以抽奖提供免单机会等等。

最后总结,其实直播间的定位还有更多更深的操作,我们可以在每次直播的时候都去总结,慢慢的就会发现在直播过程中会学到很多东西。

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