淘宝代运营：如何做好店铺管理以及提升优化

时间:2019-11-26 17:01来源:淘宝代运营作者:淘宝代运营点击: 次

淘宝代运营：店铺是一个卖家立身于市场竞争的根本，对于自身的店铺定位以及管理分析是我们要掌握的基础，那么如何去分析店铺，找出存在问题并解决，让我们的店铺得到提升这是我们需要学习掌握的。

店铺日常管理大概分为三方面

一，优化店铺流量方面

开始我们要分析的就是关于店铺流量的构架

①从千牛后台进入生意参谋，从流量的来源渠道我们可以看到店铺的流量构成，随着无线端的普及，现在网购客户群体百分之九十都是手机端用户，所以我们的关注点也是在无线端的流量获取上面，不付费的流量依然是我们热衷并追逐的流量端口，其中的手淘搜索，手淘前端等不付费流量又是我们的着重关注对象。

②然后我们来继续分析付费流量，包括今年七月刚刚推出的新付费推广工具，它穿插于购前，购中，购后三个环节之中，根据买家账号的浏览，购买历史记录，通过猜你喜欢的方式，让买家感兴趣的相似商品自动推送，以达到千人千面的推广形式，又比如直通车，钻石展位以及推广达人等推广工具，还比如第三方活动流量以及淘内活动付费的流量获取，这都是我们能够获取流量的一些方式。

③我们要对自己的店铺有一个清晰的定位，要能够准确判断自己店铺流量的一个需求。要学会进行流量分析，要知道店铺现在的渠道推广渠道有哪些构成，各渠道占比如何，哪些来源渠道占比过高或过低，搜索流量以及活动流量是否能持续获取。

④然后我们要对店铺整个流量构成做一个总结记录，要做到综合的一个了解。

其次要优化搜索流量

①优化关键词搜索流量

要筛选关键词，先要明确关键词的评判标准是什么，参考的是哪些维度，哪样的关键词才是我们需要的。时刻牢记，我们需要的是行业热搜词，是具有搜索人气，在线商品数少，有成交转化的，商城占比合理的关键词，这样的才是比较好的引流词，不过选词的前提是这个词要是符合我们产品本身属性的词才行。那么如何去找词，可以从系统的搜索下拉框，您是不是想找，产品属性词，同行开车词去借鉴参考，筛选择取。

然后就是产品标题的中后期优化，按照我们的完整匹配以及不完整匹配方式进行组合，按照关键词权重比较后进行选择，按照阅读通顺性进行选择。什么是完整匹配呢？把关键词完整的应用在标题里就是完整匹配，那么什么是不完整匹配呢？就拿连衣裙女这个关键词来举例，连衣裙女时尚，连衣裙女雪纺，这两个词，如果我们来进行组合的时候是如下组合，连衣裙女时尚雪纺，这样两个词都进行了组合，都在标题中有应用到，这就是不完整匹配。

其次在组合标题的时候，我们还需要注意的就是属性冲突问题，一个标题中如果有夏季和冬季，或者春天和秋天同时存在，这很显而易见的也是属性相冲突的，然后要注意的也是紧密优先规则。

在规划产品的上下架时间上面，系统的产品都是七天一个周期进行自动上下架，但是我们在店铺上新的时候，我们也是可以通过分析进店访客高峰期时间，根据这个时间或者根据行业时间维度等数据来进行安排上下架，来达到获取多流量的目的。

②优化类目搜索流量

我们店铺的主营类目占比是要明确的，如果店铺同时存在多个类目产品经营，这会导致我们后期店铺流量冲突以及人群的不准确，所以我们可以在生意参谋，交易构成，查看我们店铺的主营类目占比是什么，并且核对我们店内的商品是否有放错类目，不要引起系统检测从而导致违规处罚。类目的属性如何，这个我们可以利用市场洞察来查看整个类目行业大盘的趋势，分析我们的店铺接下来的操作方向，比较各项属性值选择较好的属性值。

然后我们要对推广流量和活动流量进行优化，掌握店铺流量获取渠道的方向。