高效开直通车，搞定这些，才能省钱，省力，省心！

9月开始了，新生在路上，新的购物需求在路上。活动开始了，开学季在路上，99大促同样在路上。旺季开始了，对手在路上，你在哪儿藏着，赶紧优化店铺。

找我交流的朋友，多少店铺都有各种问题，最集中的就是推广这块优化不好，没有好的操作思路，没有好的操作手段。钱是投放了，要么花不出去，要么钱没了，货还在。

大战在即，今天，就和各位老铁聊聊，直通车操作如何搞定，做好权重，抢占流量高地。

搞定第一步-选对主推款

千里之行始于足下，想要做好推广，要从最开始主推宝贝的选择就要做好。运营老炮都说，技术只是外在的，核心是产品。确实，推广只是辅助，核心是产品。选好一个款式，只要有流量，其他数据维度不会差。

现在产品同质化，这么严重，店铺自带粉丝流量的老店，自然不用急。着急的是中小商家，市场拿货的卖家，这一群体，能做的就是跟款卖。既然是跟别人卖，就要及早的关注相关市场的动向。

想把款选好，要明确好这几个点：

店铺风格定位

风格对于现在的店铺来说很重要，要知道，现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性，这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群，获得的展现才是精准展现。

风格属性最强的店铺网红店，圈走的都是粉丝群体。粉丝粘性好，购买能力强，购买周期短等优质买家属性。店铺想着突围而出，就要有自己的风格属性。现在的买家都是有个性追求的群体，羊群效应依然有，自我想法也在决定消费取向。

产品价格定位

万年不变的价格因素影响买家的购买决策，货比三家的浏览购买。找同款，找相似，以及猜你喜欢强大的同类风格产品的推荐功能，让你的产品要在众多同行之间做比较，才能最终产生购买。

因为最近有床单四件套的浏览行为，手淘猜你页面推荐了相关产品出来。可以看，这三款宝贝，最低价是比较相近的，主图文案等有差异。但是首页推荐，不只是这3款，同类产品还有其他推荐，最低价，优惠文案各有差异。

想让你的产品脱颖而出，获得更多的流量，产出。要看你在同行竞争中，用什么定价策略，什么优惠策略。同时，这也告诉你，为什么手淘首页的转化差。首页的流量是个性化推荐流量，系统会抓取你的浏览习惯，以及产品需求，推荐相近产品。百花争艳，为何选择你的产品，这就要靠你的产品价格，主图，宝贝的竞争优势。

消费人群定位

正向的消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。现在各种网红产品，抖音同款宝贝爆红，定位的就是年轻群体。猎奇，新事物接受度高，消费能力强，是他们的特征，可以推红一批批产品。

反向的消费人群定位，一开始的定位分析只是你自己认为要这样做，实际引流之后，店铺的会有访客，会有人群标签出来，这时候要分析店铺的人群结构，及时调整产品的细化操作。

搞定第二步-优化标题

做好前期定位，就要开始标题优化，标题是关键词的组合。流量是通过关键词搜索进入，所以文本的相关性就要考虑到。关键词是钥匙，打开搜索大门。当然这个标题是针对产品搜索标题，以及产品推广标题都是适用的。

标题优化要注意几点：

相关性的匹配

前边已经说了，关键词开启的是流量，所以不同的关键词引流能力不同。但是选词要从产品出发，从产品的属性出发。不要单纯的认为，既然是为了流量，是不是只要是流量高的词，都可以用。

标题能否组合好，就要针对产品编辑这款的属性做好属性描述，描述的全面，关键词匹配到的人群更精准。

属性词+核心词组合紧密组合

写标题的话，明确好自己的核心词，紧跟核心词的就是重要属性描述词，这样淘宝分词的时候，才可以更好的匹配。注意核心词不是只一个词大词，可以是一个精准词，重点围绕这个精准词去扩展组合关键词。组合只是前期操作，后续还要根据搜索关键词的变化，调整关键词组合。

可有可无性

标题本身没几个词，关键词就更不能随意使用了。重复词，同义词，无效词都是，没什么实际用处的词。举个例子，“包邮”这种关键词，只要后台设置的是宝贝包邮，系统会进行匹配的。写包邮是因为之前的淘宝产品，都是不包邮的，所以想着通过包邮增加点击流量。但是，现在购物环境已经变了！

标题写好之后，还是要优化的，标题优化要注意：

进店流量词不要随意改动，调整关键词位置。

直通车关键词引流效果好的搜索词不要动，它是带动流量关键词的重点。

进店搜索词已经变化，标题关键词引流能力下滑的关键词替换掉。

搞定第三步-养词优化

要操作直通车优化的是什么，优化的就是关键词的操作。分析标题，就已经分析好了关键词的情况，可以有选择的添加关键词。剩下的，就是要看数据去调整，几天的时间去优化关键词质量得分和账户的前期基础权重。账户情况不同，初始分数有差异。

想着操作好，就要注意：

6分词不要，7分词谨慎选择，重点操作8分，9分关键词。

匹配方式，不要都是统一的精准，统一的广泛，都是极端，看词选匹配。

出价以拿到展现为主，再看数据调整价格

投放卡的不要太低，那样你拿不到太多数据量

关键词需要删减，根据产品的转化周期选择要删减的频率。只要你不是撒网投放一堆的关键词，就不要频繁的修改关键词。权重是靠数据量积累，数据量，时好时坏，怎么搞定！  

优化直通车的重点之一，就是优化关键词的质量分，因为这块影响着整体的计划权重，引流成本，引流效果。前边分析那么多，做了很多调整，也为这一刻。

提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升。

搞定第四步-优化点击率

想着优化点击率，还要做的就是创意图，前边操作的时候，已经提到要弄测创意。测试的目的是选择可以拿到高展现，高点击的创意图。创意图轮播，不是每张图都是高展现，最终留下2-3个优质创意去引流。

高点击率创意图要注意：

创意图文案清楚明了，核心卖点突出

利益点的引诱，低价，促销，还是买送，重点是性价比的问题

满足需求点

款式才是出发点，好的款式自带高点击