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青岛天猫代运营:“爆款”三步走

时间:2016-03-30 18:26来源:δ֪ 作者:admin 点击:

电商行业如此激烈的竞争,爆款几乎已经成了决定一个店铺成败的关键,虽然说阿里巴巴在逐步降低爆款的引流能力,但是,当搜索任何产品依然会发现,排在前面的,还是那些销量高的“爆款”!为什么?引流是爆款最重要的意义这不假!但是同时爆款其实还有诸多好处。

下面小编就给店家讲讲新形势下的爆款三步走:

 1、全盘分析

 青岛天猫代运营温馨提示打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。当店家想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先,必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向,只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验。

 2、选款

 选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,也就是绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。

 3、产品预热

 市场分析,选款这些准备工作做好后,就进入了产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,这个我不想多说,后台数据分析是软件,同时也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。

 

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