店铺流量少，没转化是很多卖家烦恼的事，而流量是店铺存活和发展的基础，因为有流量了我们店铺才会有转化。当我们面对这样的情况时，开直通车推广显然是最快捷的引流方式，我们通过调整优化直通车的关键词，地域，人群，引入更多精准的流量，从而提高店铺宝贝转化的几率。然而很多新手对直通车操作一窍不通，稀里糊涂的设置好后，又不知道该如何调整优化数据，其实开直通车很简单，只要我们掌握了一些技巧，就能把直通车开好，下面就聊聊直通车的技巧。

开直通车前先要明确直通车的目的，是做产品打造引流，还是做侧款测图测词，今天我们以直通车产品打造引流为例讲解，首先要选款去开直通车，好的款是开好直通车的基础，选款的方式有两种：1.看生意参谋数据，主要看：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率这些数据，如果商品的加购数据不错，支付转化率不错，就是流量少了，这样的商品可能会有成为爆款的潜力。2、店铺没有数据的，我们无法根据前面的方法前选款，我们可以通过直通车的智能计划，批量测款，看我们店铺的商品那个的数据表现最好，我们就把那款做为主推款。

一.直通车设置

 选好款我们开始来开直通车，直通车设置第一步是计划的创建。创建计划在淘宝页面----千牛卖家中心----营销----直通车---推广---新建推广计划

点击新建推广计划我们就进入下面的界面

 1.营销场景选择，我们根据自己需要达到的目的进行设置，推广方式因为前期我们没有数据，建议先设置标准推广，做一段时间后跟据数据去调整。

    2.接下来就是四大项设置，日限额最低日限额是30元，行业不同出价也不同，这个根据各自的情况前设置；投放平台只投放站内不投站外，重点投放无线端；投放地点如果有数据可根据生意参谋里的地域分布得出哪些地区的访客数多进行投放，没有数据的除海外，港澳台和偏远地区外，其他地区都投放；在设置投放时间的时候有数据的可以参考生意参谋的访客分析，选择访客数量多的端口进行分析哪个时间段的访客数最多。统计出访客数量最多的时间段就可以在直通车的投放进行设置，没有数据的可以套用行业模板。

精选人群，我们可先设置基础属性人群，先通过双维度多添加去设置人群，如女装类目添加人群。女+18-24岁，女+25-30等等，把点击率高的，点击转化率高的，这样的人群保留。也可以添加宝贝定向人群。店铺定向人群和行业定向人群前期可以不开，因为店铺定向人群和行业定向人群引引入的可能并不是精准人群。

设置好这些点击完成推广就可以了。

开直通车我们是通过关键词展现到意向买家面前，我们进行人群、时间、地域等设置进行更精准的展现，从而提升点击率，获取转化机会。开车其实并不难，从新建直通车计划到引流的操作，我们可以掌握一些调整的小技巧。当然我们后期投放中，也需要配合宝贝的基础去优化直通车，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。下面介绍几个小技巧

直通车优化

1、首先直通车开5个左右的关键词，这些关键词是行业点击率比核心词的行业点击率要高

2、然后正常开车 每个关键词只要保证有300以上的展现量

3、然后把点击率做到行业的1.5-2倍之间，养1周左右的时间 那么权重就会进行提升

直通车优化

找到高点击率人群通过生意参谋分析，，消费层级（生意参谋—流量—访客分析），生意参谋—流量—访客对比（性别与年龄）

后期关键词优化

1、高展现无点击、排名靠前无展现、花费高无成交的这三类词果断删除

2、展示高点击率低降低，无改善删除。展现可以点击率高提高出价加大投入

3、点击高转化率低，适当降低出价无改善果断删除，反之可以适当提高出价

4、注意降价要有个循序渐进的过程，2毛2毛的调整，不要出现断崖式降价

5.投入产出比差的关键词先降低出价观察，不行果断删除

6.点击量低的关键词，ROI是没有意义。要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词

7、关键词选完之后不是一成不变的，需要根据数据反馈，将数据表现不好的词及时更换掉，不断的调整优化。
天猫代运营http://runmore.com.cn