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开车带搜索和手淘首页流量,老司机这么干

时间:2019-07-11 15:46来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

关于用带免费的问题,一直是一个很让人纠结的话题。随着流量成本越来越高,用直通车赚钱已经变得很难了。所以,寄希望于能通过直通车把搜索流量和手淘首页流量拉起来,然后去平衡成本,就成为了很多卖家一个美好的愿望。

但愿望是美好的,现实却不一定美好。很多卖家发现自己的车钱每天并不少,但是免费流量并没有明显的改观,甚至还可能会出现搜索下滑的尴尬局面。为什么会这样呢?先跟大家说两个前提:

(1)你开不开车这个行为本身是不会影响你的搜索的。开车就加权,不开车就降权,或者开车就会制约免费流量的获取等等,这种说法都是没有任何科学依据的,因为逻辑太简单了。如果你恰好碰上了,也只是“恰好”,搜索引擎不可能让这搜索算法变成一个简单的有钱人的游戏。

(2)直通车的成交背景是会影响权重大小的。啥意思呢?我们举个例子:有一个消费者搜索某一个关键词,比如还是“连衣裙”吧,然后直接从车位上找到你了,觉得不错,下单购买;还有一个消费者搜索某一个关键词,不但从车位上找到你了,还在搜索位置上看了竞争对手的宝贝,对比后,购买了你。这时候,第二个消费者的加权效果会明显好于第一个加权效果。

在这两个前提下,我们去探讨直通车跟搜索的相关问题,会更透彻一些!

1. 为什么直通车测完的图换了后还是降权

很多淘宝卖家都经历过这样的情况,就是把主图换了以后,发现搜索权重急剧下降。后来有人就说了,那是因为你的点击率有问题,你换后的主图还不如原来的图,这样影响了搜索引擎的判断,所以降低了给你的展现机会。

这有道理么?听起来是蛮有道理的!所以很早就出现了所谓的“直通车猜测图”,通过测图,把点击率高的换成首图。当然,开始的时候,确实在更换后,搜索权重上升了。但是悲催的是,我们现在发现,即使你换成点击率高的图了,你的搜索权重也并不一定就会提高,甚至还可能会出现下降,为什么会这样呢?

这里就涉及到了一个相关性的问题。啥意思呢?大家想一下,我们在用直通车测图的时候,一般为了要比较多的展现,是不是会用一些大词,甚至是广泛匹配?也就是说,通过直通车进店的关键词并不一定是很精准的,这时候你测出来的点击率高,仅仅是证明你这个图片比较好看,比较,仅此而已。

比如说上图,是某一款宝贝的直通车进店关键词,我们看到了“超火”这个词进店非常多,大词“老爹鞋”进店也很多,还有很多其他的词,假设有很多广泛匹配进来的。如果这时候你去测图了,可能只能证明你这个图很有创意,很好。因为,我们在看一下他们的搜索进店关键词:

我们会发现紫色这个词的权重很高,说明,紫色是一个核心权重属性。那么这时候可能出现的问题就是,你用直通车测出来的图,并不一定放到首图后,搜索的点击率就一定会提升。比如,假设这款鞋子,在直通车测图的时候,放的是“黑色”款,这时候你把这张图拿到首图来,可以百分之百的确认:你的点击率一定会下滑,然后这款宝贝的搜索流量甚至会出现腰斩。

2. 用直通车拉个性化搜索标签应该怎么弄

为了让流量价值得到最充分的发挥,现在淘宝在进行免费流量匹配的时候,个性化的权重越来越高,不管是手淘搜索还是手淘首页,你能不能获得更多的推荐,在很大程度上取决于你的店铺标签和产品标签是不是更明确、更精准。

这时候,直通车作为一个拉标签的好工具,作用就凸显出来了。用直通车拉标签,关键在于选词,选什么样的词,就决定了你是什么样的标签。

我们都知道,标签很大程度上除了产品本身外,来自于进店消费者本身的行为标签。我们举个简单的例子,比如有一个消费者,她很喜欢粉色的东西。有一天,她想买一个单肩包,所以就在淘宝上搜索“单肩包女粉色”:

在这个关键词当中,粉色是一个特别重要的组成部分,因为“单肩包 女”这几个字要么直接是产品词,要么就是基础的属性词(性别上的划分),所以他们都不能称之为标签词。只有“粉色”代表着一种偏好的“标签”,那么如果通过“单肩包女粉色”这个词进来的访客很多,并且点击率、、页面停留时间等各项指标表现都很好的话,可以肯定的是,这个宝贝将会非常容易的被打上“粉色”标签。

好,这样带来的结果是什么呢?当被贴上“喜欢粉色”的行为标签的消费者(一个消费者如果高频次的购买粉色的东西,就很容易被打上这个标签的)去搜索单肩包女、单肩包、包包女等关键词的时候,这款宝贝可能都会因为标签匹配,而被优先展示。

所以,如果你想用直通车拉个性化搜索标签(包括手淘首页的推荐流量),方法就出来了,也比较简单。

(1)第一步:找到你准备突破的标签

我们一定要注意,尤其是对于中小卖家来讲,如果不是产品非常有优势,非常符合市场需求,那么你想在大量的关键标签上都获得推荐,几乎是不可能的。个性化推荐技术的进步,会让消费场景越来越细化,会让标签推荐越来越精准。

这样的话,你第一步就是去找这种标签,其实你不用太在意,现在淘宝已经细分出几万个消费场景了,以后被细分的会更多,所以不管是风格、面料、颜色等等,其实都是可以的。

比如上图中的这些属性,其实都可以当成你可以突破的标签。

(2)第二步:围绕标签添加关键词计划

也就是说直通车计划只做精准匹配,不做广泛匹配,所有的关键词全部围绕着标签来做,比如你的标签是“粉色”,那么你添加的所有的关键词,都要包含“粉色”这个标签。这样你就可以快速的强化这个标签了,进而带动搜索流量和手淘首页流量。

 

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