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双十二营销手段最后一击,该如何打响?

时间:2019-04-12 16:36来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

双十二马上就要到了,2018年最后一场硬仗,必须打的漂漂亮亮的,是为了延续双十一的辉煌也好,还是为了逆风翻盘也好,都必须挺住,打响这一仗。

这次的分享有点晚,大家抓紧看,抓紧做,去抢双十二。

双十二之前,我们需要什么?不用说,肯定是了,那我们应该怎么做,才能在双十二之前提升我们的流量,并且稳定到双十二前夕,今天就重点来分析下。

1. 整体的

做这行这么多年,常说的一句话,就是,我们店铺做的好,靠的是什么?靠的是产品的品质、性价比,靠的是服务,靠的是图片,所以,我们这段时间我们首先做的就是就是我们店铺的装修,主图,详情页都要统一规划设计,这样能够让产品的停留时间尽可能的长一些,同时提升点击的情况,当然,除了主要的卖点之外,一些力度也可以尽可能的展示出来,对你大促期间的转化是有帮助的。

2. 合理安排产品的上下架时间

通过合理的安排上下架时间,利用这部分资源来提升店铺产品的热度,增加产品的展现,我们也要常关注排行榜里飙升的产品,来分析更好的产品上架时间。

当然,我们店铺的产品也要分配好,不要有多少产品,一下子都上架了,要合理的分开,这样你店铺里的产品会每天都有上架的,对店铺也是有利的。

3. 双十二店铺,时间上合理布局

12.1-12.11号这几天,肯定不用多说了,你要做的就是把能够参加的活动参加,并且该放的一些要提前放出来,保证流量和收藏加购指标的提升。在12.12号当天,的投放要适当的加大,去抢夺更多的展现和流量,来为成交做铺垫。

在双十二过后,抓住余热期,人群这块,要针对性的把控好,提高溢价比例。

下边我们接着说,接下来应该怎么做才能很好的做起来,尤其是剩下没几天的时间了,一定要把握好。

首先就是利用剩下的这几天抓紧时间冲刺,尤其是海报,必须跟上,主要是引导收藏加购,当然,店铺的活动也要在海报上多展示出来。我给大家说的这个冲刺期,不是说只为了冲刺双十二这一天,是要把这段时间都变成你产品的热卖期,因为这几天的搜索权重是被记录的,这段时间做好了,产品的展现会非常好。因为我们都知道大促过完之后,流量会掉的非常严重,我们前期做好了,这样不至于掉的特别严重。

当然对于大促当天肯定是爆发期了,当然,不同的时间段竞争情况也不一样,一般是从零点开始会有一个流量和成交高峰,当然后边会有一些乏力,但是你不能松懈,还是要根据不同的情况设置不同的刺激方法来达到转化的目的。

双十二当天的活动结束之后的这几天,会有一个返场活动,这个时候根据我们产品的压货情况,来进行处理,也是一个小高峰,同时,开始为年货节做准备打基础,千万不要觉得双十二过完了,我今年的任务就完成了,就等着过年吧,肯定是不行的,这样是很没有长远目光的。我们要做的就是持续维持流量,保证店铺的权重。

尤其是对于那些没有好好把握住双十一的商家,双十二这个市场肯定不能在错过了!!!

所以,对于现在的市场情况来说,应该怎么维护,怎么把握住呢?

今年双十二的主题是人民的宝贝,所以就是为了更好的带动中小卖家来做,从根本上来说,双十二的流量对于c店来说,会更有针对性,更多的店铺能够参与进来。

对于迫在眉睫的双十二,首先我们 要找出好的产品来参加双十二,我们店铺的产品是有非常多的,但是不是说所有的产品都适合参加的,我们要筛选一些,有利润空间的,历史收藏加购比较好的,转化高的,以及产品价格有竞争力度的产品来参加。对于产品的主图海报就不多说了,前边也说过很多。

然后对于店铺和产品标签这块,肯定是要好好维护起来的,只有这样,有了精准的标签,才能带来更加精准的免费流量,流量的价值也能最大化,因为现在千人千面的影响是很大的,对于一个没有精准标签的店铺来说,是很难长久的。

做好精准人群的同时,对于产品的定位也要提前把控好,这样后边在做人群的时候,会更有针对性,同时我们还可以利用来分析我们店铺的访客的年龄,性别,消费层级等之类的情况,以此来迅速找到自己产品针对的精准人群,同时也能够让精准的客户尽快的发现我们精准的相对应的产品,这样我们产品的转化才能很快的起来,能够让我们的产品在双十二突破重围。

到最后,双十二我们拉来的流量一定要把握住,不要白白浪费流失掉,不要让自己的产品成为一次性客户。

对于上个月经历过双十一的大概都知道怎么回事,基本上都是差不多的,现在就是这些从来没有参加过这类大促活动的商家,真的需要抓紧了。

前边我也反复提到过,在大促期间,流量和销量都是暴涨的,但是有一个问题是不可避免的,因为一旦大促过后,流量肯定是迅速下滑的,所以,我们不仅要想着怎么在双十二之前把账户权重打好,流量入口打开,还要想着在大促过后怎么样能够让自己的流量和同行相比跌的幅度小一些。

首当其中的肯定还是我们万能的直通车,苦活累活都要靠它的。

在大促过后,直通车千万不要停,要时刻关注并且持续优化,我们在大促期间,大词热词肯定是用上的,在这个时候,也不要一下子把这部分关键词去掉,尤其是表现好的情况,这样才能进一步持续的抢优质的流量,要多维持一段时间的,三五天以后,如果对于太多的大词热词,承受不住了,这个时候再逐步减少大词热词的投放,这样自己店铺的流量也是一个过渡,不至于一下子跌的过于厉害。

然后对于创意图这块,不要做过大的调整,以免大促期间积累起来的权重白费,导致流量下滑太严重。对于投放时间和投放地域,找出重点的时间段和地域,加大折扣比例来抢夺流量。

再一个就是大促过后的物流也要保证住。

对于这块,如果产品一直压着发不出去的话,是很影响店铺的动态评分的,所以我们宁可多找一些帮手来帮我们把货发出去,也不能拖拉着一直发不出去,而且现在对发货时间也是有限制的,当然,定制产品除外,如果遇到一些不可控因素,导致产品没有办法及时发出的,也要及时跟买家来沟通这个事情,以服务取胜了,这个也是要商家和客服们需要注意的。

 

 

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