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青岛淘宝代运营如何做到店铺自我诊断

时间:2018-11-30 15:51来源:淘宝代运营 作者:青岛淘宝代运营 点击:

 

淘宝代运营知道做淘宝几年以上的人都遇见过这样一个问题,在刚开始的淘宝红利期,不需要用那么多的精力和时间就能取得很好的收益。但是,随着淘宝平台的规则越发成熟和完善,有一些能够适应规则的网店通过自我诊断,根据自身的实际情况,及时地调整运营策略,从而取得更好的收益。但是也有很多的老网店,业绩和流量都开始大幅度地下滑,有的黯然退出,而有的就这样艰难地维持着。其实,对待这样垂死的店铺,通过自我诊断,找出关键点去解决,就会是店铺得到拯救。


那么,该如何进行自我诊断并找出解决方式呢?为此,小编有个朋友,经常请教,他以一家卖小饰品的店铺给我讲了如何自我诊断拯救之路。

这家小饰品网店卖的是进口的饰品,在前几年的收益还不错,没做什么推广,靠的都是自然流量。但是因为一些事情,网店被搁置了两年没有人管,现在重新做起来却无从下手,跟不上节奏。扣分、没有价格优势、长时间没有经营等等,这家网店成为垂死店铺也不为过。那么,该如何自我诊断呢?那咱们要先明确这家店铺的主要问题有哪些?

1.综合质量得分以及权重下降幅度大

小饰品网店在权重逐渐上升最关键的两年长时间持续无经营状态,使的综合质量得分大幅度下降,这也是网店现在的主要问题。主要表现在全店更新问题、店铺动销率问题以及淘宝动态评分下滑问题。其中,全店更新问题中,众所周知,饰品网店尤其是进口饰品网店对于新品上新的要求非常高,虽然网店产品数量依然多,但大多都是两年前的,流行趋势早已发生变化,没有销售量情有可原;店铺动销率问题中,两年没有经营,肯定没有销售量,没有销售量就不会有很好的推荐量,包括店铺活跃度以及店铺销量都在下滑;DSR评分下滑问题中,因为长时间没有经营,造成网店DSR评分全面下滑,对店铺的综合质量得分造成了非常严重的影响。

2.核心卖点突出没有优化

网店卖的几乎全部都是进口饰品,所以和其它饰品店比较,价格肯定会贵,所以没有价格优势。如果这时候你在产品主图还是详情页还是突出款式、时尚以及效果上,其实就是没有把核心卖点突出出来。因为你和其它店铺没有差异,所以也就没有特色,价格没有优势,肯定不会有好的销量。

3.没有店铺关联销售

还是因为长时间没有经营,店铺对于关联销售这方面几乎没有任何布局,这就很明显地降低了客单价和转化率,另一方面也让很多的流量流失了。

那么,面对这种垂死店铺,我们要采取什么样的主要解决方案呢?

1.对店铺商品进行清理规整

目前,网店的商品大部分还是两年前的款式,过于陈旧。其实不仅仅是这个店铺,大部分的垂死老店都会有长期不更新的问题存在。所以,对面这种情况,一方面要对店铺内的老饰品进行清理,另一方面要重新选货,选择流行的新货,让网店有焕然一新的感觉。在选定产品之后,要安排好上新计划,最好有持续的上新计划。

2.详情页优化以及关联销售的设置

对于这个商品,卖点应该是韩国进口商品。所以在详情页里要有韩国进口凭证以及授权等。另外,可以通过陈列式关联和场景关联来设置关联销售,这样能够为网店带来流量。

3.破零计划

想要让这样长期不经营的网店首先要做的就是破零计划。因为店铺有了详细的旧商品清理和新商品上新,所以可以按照新店铺来做。可以通过购买任意产品加一元换购、送礼品、上试用中心以及直通车破零等促销活动来进行实施破零计划。
青岛淘宝代运营www.runmore.com.cn

 

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