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扬州淘宝代运营-遇到同款不要怕

时间:2018-12-10 16:12来源:扬州淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

 

扬州淘宝代运营很多电商都会遇见一种情况,经过精挑细选好不容易把产品的定位、功能或者款式都已经定好了,在行业一搜,发现已经有人做了很长时间了。就算没有人,做了一段时候,也会担心后面做的人后来居上,一旦超过自己,就代表自己之前所做的一切都打了水漂。所以,各行各业最害怕的就是碰到同款竞争。其实,同款竞争,大家几乎都在一个水平线上,首先要做的就是要保证自己的心态。除了心态,还需要做些什么呢?

一、做好店铺的内外兼顾

如果说,对于一个电商而言,产品是核心的话,那么他的店铺就是脸面,也就是品牌。一个装修精美、功能多样、风格独特的店铺是每个买家都会喜欢的,甚至会有用户因为店铺的装修风格来购物。那么,如何做好店铺的内外兼顾呢?

1.优化店铺主页和产品详情

用户进店铺的第一眼就会看到店铺的主页,这关系着用户对店铺整体的第一印象。所以,在店铺主页的优化方面,不仅要结合产品定位有一个自己独特的风格,而且也能够让用户一目了然,不会觉得繁乱。而产品详情页,细节一定要注重,细节往往决定着成败。详情页的图片最好是原创,有质感、美感,能够突出产品的独特风格和定位,让用户能够眼前一亮就可以了。

2.优化店铺排名和关键词搜索排名

如果店铺的价格本身存在优势,那么店铺主图可以采用销量好的店铺的图;如果价格和销售都没有优势,就要通过SEO对店铺排名和关键词搜索排名进行优化,通过产品详情介绍也好,通过店铺定位也好,排名上去了,那么流量自然而然就来了。

3.维护好评价

现在更多的人在网上购物,绝大部分都是喜欢看产品的评价,如果说一件产品下面差评成堆,那么你详情页弄成一朵花也没用。所以说,要对每一个评价都做好回复。对待好评、差评要采取不同的合理对待方式就好。除此之外,商家也要时刻关注买家提出的问题,要详细地进行解答和回复,解除用户的疑惑,就很快会产生购买了,但要记得千万不要夸大其词。

二、合理的促销活动

现在的促销活动五花八门,但是并不是所有的促销活动适合自己。在价格和销售都不占优势的情况下,可以通过一些小的噱头,例如回馈新老客户、节假日、店铺周年庆等进行适当地打折加优惠券的形式去优惠。这样不仅可以通过打折来吸引用户,通过优惠券还可以促进二次消费的可能,说不定多次消费也很有可能哦。所以,对于同款产品竞争而言,根据自身的实际情况,选择一个合适的促销活动,是非常有力的一种提升销售的途径。

三、保持店铺的个性化和风格

很多电商在运营的过程中,发现另外的一种风格特别好,用户都很喜欢,销售也很多,就强行把店铺也改成别人的风格,结果到最后店铺的风格和产品定位无法配合,学别人也没学好,也把自身的风格和个性丢了,整个四不像,用户怎么会喜欢。现在的用户买东西,很多时候都是买的个性、情怀和风格,所以根据店铺的实际情况,确定好店铺的定位和风格,坚持不要经常改变,因为总会有顾客喜欢的。

四、面对同款低价策略,怎么办

遇见市场同款,最让人头疼的就是同行使用低价策略,因为用户在购买的时候,一定会对比价格,肯定会选择价格低的购买。很多商家在遇见这种情况,就会选择同样的低价策略,最后反而造成亏损,就两败俱伤了。那么,面对同款低价策略,应该怎么办呢?

1.搞好和供应商的关系。多跟产品的供应商的进行交流,通过给予一定的好处或者保证,跟他签约同意在这一地区只给你一家供货,从货物的源头上取胜。

2.提供刷卡支付、微信支付或者支付宝支付,多支付方式会让你赢得很多客户。

3.面对信用好的老客户,可以让其在大订单的情况下延期一个月进行支付,以此来博取他们的信任感。

4.如果条件允许,那就送货上门吧。

5.要记住,人们买的是产品的价值,而不是价格;强大的营销不是在卖价格,而是在卖价值。通过对自身产品的价值剖析,给用户一个不能拒绝的理由吧。
扬州淘宝代运营www.runmore.com.cn

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