淘宝店铺代运营-直通车调整技巧让店铺爆卖

时间:2018-12-14 15:09来源:淘宝店铺代运营作者:淘宝店铺代运营点击: 次

淘宝店铺代运营其实直通车并没有你想像的那么难！！！

淘宝代运营今天跟大家分享直通车的一些开车技巧，让你们少走冤枉路，少烧冤枉钱，下边进入正题，讲讲淘宝代运营的经验

1.投放平台

直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有

淘宝店铺代运营就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样展现的机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，用于前期培养点击率是非常合适的，多计划投放时也可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，会根据不同平台的表现去优化。对于现在无线端的权重不断增加的情况下，在投放时无线折扣拉大些，或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。

关于站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品的推广都是不开启的，毕竟相比站内平台这些都是流量相对不精准的，不利于计划权重的培养，点击率和转化率也会比较低，当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外，数据就会好很多。当店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。

2、投放时间

淘宝店铺代运营这就是直通车分时折扣的设置，一天24小时内流量的高低会有较大差异，这就由消费者习惯购物时段来决定的，不同类目产品背后的消费群体不同，购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣，来提升高峰流量阶段的获取能力，从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点，白天情况不均，这要自己去分析店铺数据，根据时间流量情况去设置。

【路径：生意参谋--流量--访客分析】

淘宝代运营

并且开启不同投放平台流量分布也会不同，现在一般都是比较偏重无线端，无线端则一般都是比较碎片化的时间，下单高峰则是晚上黄金时段，在分析数据的时候pc端和无线端分开来看。另外当自身宝贝相比同行无论是从销量还是评价都差距较大时，不妨试试避开行业的流量高峰时段，这样你的宝贝在同时段竞争力会有所提升，避开强大竞争对手，突出自身产品优势，可能会得到更好的效果。

3、投放地域

淘宝店铺代运营跟投放时间相同，主力购买人群也存在地区的差异，每个地区对于产品的需求和喜好度不同，需求度较明显的就是季节差异明显的产品，由于天气、温度的不同，如果你是季节性产品当然就要投放符合产品需求的地区，点击率和转化率才会高。

投放地域设置首先我们就要去分析地域流量分布情况，可以通过流量解析、阿里指数或者直通车地域报表，计划初期可以只投放点击和转化前十的地区，这样有利于计划的快速提升。国外和港澳台一般都是不投放的，运费太高，另外就是一些偏远地区，点击特别少的地区和同行产品生产聚集地，这些地区都关闭，没有必要投放。

下边是直通车报表—地域列表，我们要参考最少30天的数据报表，短时间内的参考性不高，从报表中很明显的可以对比到展现、花费、投入产出比等数据，将部分高花费但是没有转化的地域关闭，提高引流的精准性。

【路径--生意参谋--流量--访客分析】

【路径-- 我要推广-直通车-直通车报表--地域列表】

4、人群溢价

搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段，我们都知道把点击率高的人群溢价调高能获得更多优质流量，所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。通常来说优质访客人群是最为优质精准的

①优质访客人群

浏览未购买店内商品的访客：这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的，再次营销点击率也会不错，可能转化上还需要一些催化剂，比如一些促销刺激

购买过店内商品的访客：已经是我们的客户，还需要再次营销，增加客户粘度，使之成为活跃的老客户，店铺上新和有活动促销时比较容易促进再转化

店内商品放入购物车的访客：这部分用户点击率和转化可能都比较高了，可以高溢价，让顾客记得你的产品

收藏过店内商品的访客：这部分买家也是很优质的，对产品感兴趣，适当营销促进下单，点击率很高

优质访客人群点击率和转化率都会比较高，可以进行高溢价把握这部分优质流量，但是对于店铺本身流量基础不好的店铺，这部分访客就非常少了，所以即使高溢价投放也不会有效果，比较适用于店铺流量基础较好的店铺。开车技术不好的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。还有相似店铺访客也是比较优质的，需要自己去分析跟自身宝贝店铺相似的，投放这些相似店铺的人群，也会获得不错的点击率。

②自定义人群

自定义人群就要求对自己产品的主要购买力人群有清楚的认知，自定义圈定的条件越符合购买人群，当然引进的流量越精准，点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家人群，对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式，定义多个人群，每个人群定义一个变量，这样经过投放后我们就可以统计出哪个变量人群的点击率更高，然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群，圈定的流量点击率就会提升很多。