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淘宝代运营-应该如何将内容化营销落地到店铺

时间:2018-12-17 15:20来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

 

淘宝代运营内容化营销如今被抄的火热,甚至一些掌柜把店铺推广的营销手段的重心转移到寻找达人写软文上。暂且不说这种做法是否可靠,毕竟每家的店铺的基础不尽相同。今天想谈谈对内容化营销的几点思考。
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NO.1内容化营销的出现是一种趋势

淘宝代运营内容化营销的出现是买家需求的一种升级,前几年的淘宝商家更容易操作提升店铺的数据,商家越来越多,狼多肉少,简单的买卖形式不能满足买家的基本需求,很多商家开始思考如何提升买家的体验度,有的人卖服务有的卖技术更有的卖创意。不得不说杜蕾斯在文案营销上做的特别出色!总是可以结合当下热门话题去制造噱头,没有热门就自己制造噱头!套路太深,以179美元收购最大的奶粉制造商,广告语是:那些没有被我们挡住的小孩,我们负责养大!

文案重在说明功效,文案和图片结合起来,一点也不会感觉生硬。

有种贬低同行产品的感觉,但确不会让你产生反感的情绪!

不难发现文案的出发点其实都是围绕着消费者的“需求”!凸显优势!内容化营销的趋势已经势不可挡!

NO.2从运营的角度出发,内容化营销不仅局限在微淘中,活动策划的创意,宝贝评论,问大家的板块、详情页的优化、客服引导等等。除了文字的展现形式,短视频的出现也属于内容化营销!

淘宝代运营那么怎么样把内容化营销和粉丝结合起来?

内容化营销针对的是消费者,消费者如果与店铺的粘度不高。脱离了群众,内容化就没有了意义,微淘微博还有现在手淘首页上的有好货等资源位等等,承担的是分享传播的作用,怎么样增强粉丝的粘度?

1,增强互动性,微淘可以推送类似盖楼,抽奖、分享有礼、买家秀的活动,除此还可以利用直播来增强互动。相对来说直播更适合美妆的类目。

2,内容要有魅力,体现特色文化。

【客服】能来咨询我们的买家,其实都是我们的潜在成交的客户,好好把握这部分人群也很重要,都是客服的回答都是像冰冷的机器人,有着常规的回复。良好的沟通氛围礼貌的言行用心服务的态度是基础。不过也可以尝试让客服去“调戏”买家。聊天过程中可以发些卖萌撒娇等各种有趣的表情包,这个也是体现店铺风格的,个人认为是比较适合年轻化产品的店铺,这种方式可以给买家留下深刻的印象。

【活动】目前很多C店的官方的活动,主打特色,例如新势力周的主会场,520亲宝贝、从页面风格上就能体现年轻化、个性的视觉印象。

淘宝代运营店内的活动方面,常规的优惠活动例如满减、买二免一、特价清仓等等不能很好的吸引买家。

【模特】模特给人传递的不仅仅是呈现产品,更重要的事传递品牌价值,一个好的模特图,眼神都能把你杀死,模特不一定要好看,最重要的是有灵动,有魅力有特色。


【主图】搜索出来的宝贝,尤其是无线端,主图是最直接的传递宝贝优势的,有调性的主图或是能够体现衣服的质感,或者是品牌的传递等等能够抓住买家的心里的都可以。服饰类的可以添加使用场景,营造一种代入感。背景和主体要注意颜色的搭配。同时简单的排版更适合无线端。可以更有利的凸显宝贝。

【推广】付费推广目前主要是直通车和钻展图,钻展图一般会选择在首焦的位置如果没有一个好的文案和图片,很难去提高点击率。创意的想法总是能勾起买家的注意力,有足够大的展现的时候 第一步是吸引买家去点击,第二步再利用工具去优化圈定更精准人群。

NO.3没有人能只靠营销成功,最核心的还是产品。

淘宝代运营类似于文案营销的手段的确可以让更多的消费者知道我们的产品,然而口碑的打响是因为产品的首创性,俗话说酒香不怕巷子深,好的产品会有消费者会免费帮我们把产品分享给其他的朋友,有一家奶茶店叫喜茶,他有款叫芝士系列,很多商家喜欢用粉末加入奶精,他从消费者的角度出发,不用粉末,研制新产品,获得了好评,而奶茶和茶联系在一起这个都是以后的创意了。如果店铺想要走的长远 还是要以消费者的利益点出发从产品出发!

淘宝代运营www.runmore.com.cn

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