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网店运营论一款好产品的卖点如何提炼出来

时间:2018-12-17 15:29来源:网店运营 作者:网店运营公司 点击:

 

网店运营每一个产品,都具备两个功能,一是解决某个问题,二是满足某种需求(无论是精神上还是功能上),如果你的产品没有以上功能,那就说明这个产品在市场中,毫无竞争力。

现在市场上普遍存在一个问题,尤其是一些做分销的商家,对产品都不了解,更别提卖点提炼了,一个产品如果没有任何特点,就会走向平庸,而一个有独特卖点的产品,更容易形成独特的竞争力,所以,对产品的了解,是每个店主都需要修炼的课程。

网店运营了解产品首先要从产品的属性开始入手,材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等,然后是使用产品后能够带来哪些收益,以及产品的使用场景,这个可以更有效的让消费者了解产品的使用范围。

只有了解的产品之后,你才能根据产品的特性做一些细致化的营销,提炼出差异化的卖点。

卖点不仅仅是产品的有哪些好处,还包括了痛点塑造,赠品营销,加价购,0风险承诺等多种组合玩法。

一句话卖点

网店运营产品首屏的内容非常重要,如果前面的内容不能吸引用户看下去,很可能这个用户就会流失。

所以这是需要我们重点要去思考的一个点,前面可以用简单的一两句话描述出产品比较独特的卖点,或者是一句吸引用户看下去的文案,如:

网店运营然后是痛点塑造,有效满足用户的需求,解决他们的问题,把用户会遇到的问题描述出来。

网店运营买家秀也是一个很重要的内容,你说一千句产品好,不如消费者说一句管用,不管是详情的买家秀,还是问大家的评价等等,这些内容都可以理解为卖家秀,也就是我们常说的口碑。

可以把一些优秀客户作为案例展示在页面中,让更多的消费者看到,从而产生购买。

超值赠品

卖同一个产品,价格一样,一家店铺会送一个价值XX元的赠品,一家店铺什么都没有,你会选择哪一家?相信你心理已经有了答案,有的人心理估计在想,赠品不用成本吗?当然要,难道你不会找一下成本低一点,产品不要太差的,否则没有意义,阿里巴巴(阿里妈妈)上一大堆的产品还找不到?

应用场景

让买家具体的知道能在什么样的场景下

网店运营使用你的产品,然后他的大脑里面会产生这个画面感,促进消费者的行动欲望。

至于0风险承诺,现在淘宝有强制7天无理由退货,如果再加上前面的赠品营销就完美了。

网店运营赠品无需退还,只要消费者购买了,最后不满意后面可以退货,赠品还可以保留,消费者没有任何损失,如果是你,是不是也会心动呢?

当然这个赠品设计也是有技巧的,不能随便找个东西,最好是和产品本身有关联性的,效果更佳。

否则,再好的方案,也是纸上谈兵。

网店运营www.runmore.com.cn

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