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淘宝代运营如何做到“暴利”选款

时间:2018-11-29 13:39来源: 作者: 点击:

 

淘宝代运营今天在分享内容之前,首先先问大家一个问题?大家对于自己店铺现在里面的产品有没有信心?换句话说你们的产品是不是市场和买家所需求的产品?如果不是,大家想一下后果,即使你有多么牛逼的运营技术,配合多好的促销方案,如果没有市场,是不是做的所有工作都会付水东流。所以我们在去打造宝贝之前首先要做的第一件事情是选款,保证我们的店铺里面的宝贝是有市场需求,并且是现在整个市场热销的属性,那么怎么来分析呢?

首先我们要借助生意经这个软件,以饰品为例,饰品下面有项链,耳环,手链等等很多的子类目,那我们到底做哪一个子类目,或者全都做呢,这时候我们就可以分析下这些子类目的竞争度如何?如何做到“暴利”选款—易亚电商

通过这个表格我们一目了然可以看出来,发饰是销量最高的,其次是耳饰,然后是diy配饰,当我们再去做饰品的时候是不是优先选择这些类目来做呢?不一定,对不对,为什么,因为除了销量这个因素之外,还有竞争度,接下来我们再来看一组数据

除了成交量之外还有高质宝贝数量,有了这个数据之后,我们就可以算下竞争度,竞争度=成交量/高质宝贝数,这个公式背后的意义就是一个高质宝贝数量可以分到的销量是多少。很明显,这个数值越高,竞争就越小。

那结果出来了,如果我们做饰品的话,我们可以优先选择发饰、耳饰,项链,戒指/指环,这些细分类目来做。

当然,通过这些我们只是粗略的找出类目,比如我们做耳饰的话,到底是做耳钉的,还是做耳线呢,是做925纯银的还是做99足银的,还是做镶钻的,还是不镶钻的呢,这些我们都可以去分析,怎么分析呢,同样可以借助生意经,如下图

春夏产品换季已经到来,如何做到“暴利”选款

具体什么属性比较热销,受买家的喜欢呢?我们都可以从这里可以分析出来。

春夏产品换季已经到来,如何做到“暴利”选款

春夏产品换季已经到来,如何做到“暴利”选款

通过这些数据,我们很清楚而且很明确,我们在选款的时候,去选一些什么样属性,作为我们的主推款。当然肯定还有人有疑惑,这个选款方式只是粗略的选出一些市场热销的款式,但是我的店铺里面的宝贝,我还是不知道怎么做主推?Ok,接下来,在帮助大家解决一下这个问题,如果发现自己的店铺的潜力款?

何为潜力款,作为一个新品,他的转化率普遍都不高,那么怎么判断他是不是潜力款,或者是淘宝的后台数据通过那些数据指标来分辨出你的宝贝有没有竞争?其实大家想一下,很简单,那就是人气,人气越高,说明你的宝贝受买家喜欢程度就越高,那么那些数据高,就代表了人气高呢?是不是收藏和加够,ok,接下来只要找到我们店铺里面收藏盒加够高相对高的产品就OK了,那么这个数据怎么看,如下图

春夏产品换季已经到来,如何做到“暴利”选款

生意参谋-经营分析-商品效果

数据选择最近30天的,而且是所有终端的数据

指标选择 商品访客数、加够件数、收藏人数

然后下载下来,按照公式计算下,潜力款=(收藏+加购)/访客数量,数值越高,潜力值也就越大。

看完这篇文章,对于店铺里面哪些宝贝作为我们重点去优化的产品是不是轻松搞定了!

今天就分享这么多,想了解更多的干货内容,大家可以加入咱们的学习交流
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