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淘宝代运营-标题的重要性

时间:2018-11-29 13:51来源: 作者: 点击:

 

淘宝代运营今天教大家标题的重要性。标题代表一个产品的名称,不是简简单单的告诉买家这个叫什么就行了。还需要在简短的文字中,介绍这款产品的要点。一个好的标题对产品起到的效果是巨大的,但是很多商家没有把标题的作用发挥出来。

比方关键词堆砌,这是很常犯得一个错误,即是与产品相关的多条关键词直接罗列,其中包含多个重复字词,标题语句不通顺,例如:充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。这个里面充气床出现4次,然而在系统的收录中,这个重复的词是被屏蔽掉的。有些电商机构说关键词重复有加权的,不要听他们扯淡。我们做标题时能写满的,尽量写满。但是要注意语句的通顺及可读性。如果是用空格或者/这两种符号,一般情况下我们习惯用空格,但有的时候为了标题看起来更加的可读,会用到/,比如苹果4/4s,要比苹果4 4s更加的可读。如果要做的关键词本身带空格,那么这个空格就留着,比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格,那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词,我们需要组合到标题中,加不加空格都无所谓,比如关键词1“单肩包 女”,关键词2:“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”,一般情况下,一个标题中最多可以出现2-3个空格,这样显得标题紧密性的同时,标题的可读性也会好一点。比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词,如果写成“单肩包斜挎包韩版女”,对于“单肩包 女”这个词来说,效果是一样的

在标题分词中我们要注意三个原则,三个原则是紧密优先原则,前后无关原则,偏正组合原则;这里三个原则的重要程度为:紧密优先>前后无关>偏正原则,也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。紧密优先就是:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下),如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题:“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” 前后无关原则:如果一个词是用一个或几个空格隔开的,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013 新款 男士 羽绒服”和“男士 2013 羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款 2013”这三个词的搜索效果是一样的。偏正组合原则:修辞词在标题前面,名词放后面。。如2013新款女鞋高跟皮鞋

然后所说的一级词、二级词、三级词、只是相对的,就像我们找黄金关键词一样,没有绝对的黄金关键词,只是相对而已,所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如,男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套,当天搜索1689 宝贝竞争数200)二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词,三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准,(比如,连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了

组合标题的时候我们尽量不要去抄取同行的,因为你的宝贝权重和同行的不一样,如果抄同行的标题,有的词适合你的宝贝,未必适合你的宝贝,所以抄同行标题的做法是非常拙劣的,有可能运气碰上了,蒙得不错,也有可能运气碰不上。在我们标题打造出来后,还需要时常优化下标题。一般情况下,一个周期到两个周期就需要修改了,这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝,重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量,哪些连展现都没有,观察一到两个周期之后,我们需要将没有带来展现的关键词删除,替换新的关键词,将能给我们带来流量的关键词保留,这就是日常优化工作。

产品处于哪个阶段用的关键词也不相同,比方新品前期的时候我们该选用精准长尾词,这样能吸引到精准的流量提高转化,中期的时候该用精准的二级词扩大流量入口,提高销量。产品的爆款起就该用大词,热词最大化的获得流量。这些都是需要我们自己去判断或找,所以像网上的一些标题诊断工具的诊断结果完全不能相信,因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词,所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低,来判断你的标题健康不健康,这是非常不靠谱的依据。比如你新品前期加进大词。第一、我们作为新品根本抢不到流量,第二、吸引到流量了,也非常不精准。降低了新品的转化率。

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