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天猫代运营丨直通车,钻展,淘宝客之间的关系

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

天猫代运营今天告诉你直通车、钻展和淘宝客之间的关系。最近挺到很多运营把直通车说的神乎其神,仿佛直通车是中小卖家的希望,而当你问他们钻展和淘宝客的时候,他们完全忽略掉他们的价值,甚至有很多运营做了一两年网店了还没碰过钻展和淘宝客,准对这个问题结合我的实战经验和大家聊一聊这三者之间的关系。

下面天猫代运营和大家聊一下三大推广手段的作用与意义

 


不会开车烧没一个路虎很容易

天猫代运营:直通车

直通车其实就是一个花钱买数据买流量的工具,买数据主要买的是主图的点击率以及产品的收藏加购率,因为直通车可以细化到每个关键词的点击率,收藏率,加购率,运营就可以根据关键词的不同目标人群,通过收藏加购好的关键词找到这个关键词下的优质产品,然后针对他们产品的优缺点做营销活动和抢占一定份额的市场,还有就是测试主图点击率,选择一两个点击率好的主图,会增加你产品的权重。

还有一个目的就是买流量,这个不必多说,大家都懂。

直通车其实就是一个买流量的工具,大家不要把直通车过分“神话”,直通车赚钱也是在你产品本身转化不错的基础上才会赚钱,不然真的是有多少钱烧多少钱,开一次你这辈子都不想碰直通车,可是大多数中小卖家产品本身转化就不好,(ps:影响转化的因素主要是详情页,月销量,评论数等)大店一百个流量十个成交,而小店铺一百个流量一个成交,能赚钱都见鬼了,所以我奉劝哪些想靠直通车突破店铺层级的中小卖家,先把转化率搞上去,在研究开车,我们开网店已经很不容易了,真的不希望看到你们走进另一个坑!

 


钻展比较吃美工,没有好美工别做

天猫代运营:钻展

钻展上我经验不如那些江湖大神高深,不过你做一次就会明白,钻展从ROI的角度分析怎么做怎么赔钱,手机首屏千次展现基本都要五六十,而点击率百分之一二算高的,转化率基本和店铺转化率差不多,这么算下去一单成交大概要花掉你几百元的推广费用,就算你有“神图”,点击率够高一个成交也要几十的推广费用,所以单从ROI上来分析是稳赔不赚的,那么钻石的意义在哪里?

意义在于品牌宣传!

主要是为了让消费者看到你产品的LOGO,让消费者明白这个LOGO是一个品牌,这会提高你的品牌知名度,但是这个不适合中小卖家,因为中小卖家一般是没有义务去宣传自己厂家的品牌的,财力上也不允许,做这个一般都是一些品牌的旗舰店,他们拥有品牌垄断的优势,所以宣传品牌流量大部分还是会流到旗舰店,只有很少一部分会流到其他店铺,小卖家如果宣传品牌,结果也是一样的,请问那个小卖家玩的起这个?(PS:玩粉丝运营的忽略这个)

还有一点,有兴趣的朋友可以去试一下,假如你从钻展进入一个卖手机的店铺,然后你搜索“手机”关键词,排名前十一定有你刚才通过钻展浏览的产品,而且第二次搜索“手机”,产品排名可能会变,但是你浏览过的产品还是会在前十。钻展会影响一定排名,不过不是很大,必定钻展点击率超低。

天猫代运营:淘宝客

很多新店天天抱怨,销量低啊,转化提不起来啊,转化提不起来啊,流量少啊,流量少,销量就更低了。。。。

淘宝客就是为了打破这个循环所诞生的工具,淘宝客和钻展一样,短期来看稳赔不赚,不过大店如果确定做某个新品,都是先通过淘宝客高佣金+低价,把产品月销量跑上去,然后在弄个好评返现,这样评论也就起来了,不过高佣金+低价+好评返现,这么卖货是一定要赔钱的,具体赔多少自己算,不过等评论和销量起来以后,钱很快就能收回来,这个道理大家首先要懂!

这是大店,小店铺有的时候淘宝客高佣金可能都没人去接,因为这种店铺给淘宝客他们也很难把你的产品卖出去,所以小店铺前期产品都是白送的,白送冲销量这个事情在客单价50以下的世界是很正常的,所以有的时候要懂得舍得。当然你说淘宝客完全是坑爹的我也不否认,关键看淘宝客是否适合你!

(重要:淘宝客里面有很多骗子,一定要问明白在合作!!!!!!!!切记!切记!)

天猫代运营讲三者之间的关系

三者都是推广手段,直通车算是推广里面的狙击枪,推广最精准,但是子弹也非常昂贵,所以直通车的精髓在于你能否打准目标,如果打不准,三枪就让你倾家荡产!

钻石展位的就是格林机枪,子弹便宜,射速快,就是打不准,但是影响力很大,开枪的声音就足以让人们对它产生恐惧

淘宝客就是加农炮,炮弹是最贵的,炮弹可以快速清理区域内的敌人,可是因为距离太远无法用眼睛看清目标区域是否有敌人,所以这个时候就要看炮手的经验能否猜出敌人动向,或者派一个僚机侦查一下,如果猜错打空一炮就让你倾家荡产!(PS:意思就是能否确定自己的产品是否有爆款的资质,如果有销量冲上去转化自然好,如果没有转化一样做不起来,僚机就是测款,你是用直通车测还是其他方式随意)

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