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网店托管:网店运营之产品精细化布局

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

网店托管丨我们做网店运营的时候,很多商家喜欢上一堆产品,好卖的,不好卖的,有市场的,没市场的都一股脑上架上去,因为网店运营不像实体店一样有空间限制,只要做好图片详情上架就可以了。淘宝的曝光原则就是只要是产品就会给予展现,这个想法在早期的淘宝是对的,因为早期淘宝缺少产品,需要商家帮淘宝丰富后台的品类。但是现在淘宝的后台品类已经非常丰富了,不然也没有万能的淘宝这一说。但是现在系统面临的问题就是同质化产品,滞销产品过多,一定程度上浪费了淘宝的流量。所以后来动销权重的上升,就是淘宝对这块的变革,考核网店托管全店的运营能力,而不是考核单品运营能力。

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产品布局多品类发展,单人小卖家的话能做好一个品类,做出一个爆款也是不错的了,一般的中大型卖家都是有多个爆款的,这就算是基本的品类多爆款布局,不至于店铺内只有一个爆款的话,一旦这爆款出了问题,其他的宝贝顶替不了爆款的位置,那这店铺基本上又回到了原点!生意一落千丈,所以产品布局也是我们值得深究的课题!

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产品的数量关系跟我们店铺息息相关,我们网店运营的宝贝数量过少,买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,一些买家购买产品,为了搭配方便。就算搭配款相对来说价格贵些,也会选择在我们店里。而且也不利于布局全店宝贝标题,跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多,会导致库存和管理压力,以及动销率的问题,在精还是在多这方面,一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

像一个新店网店托管前期,可能先10个产品就足够了,因为动销率要10个以上的宝贝才开始考核,先把初期的10个宝贝都盘活了。然后再开始有节奏的上新,现在淘宝上新这块的权重扶持很大,然后根据新品的潜力还有表现,淘汰掉一些表现差的款式,再继续添加新款产品,周而复始的筛选到产品,店铺发展到一定阶段维持在30-50个宝贝左右,到了正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在50到100之间。很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的,还拍了图片做了详情,直接下架是不是太浪费了,其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架,才是对店铺更大的伤害,做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然,以上数据只是对大部分类目的通用范围,有些类目整个品类都找不齐20-30个产品的,总不可能为了动销率,就一个产品上几个链接吧。

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一个店铺的产品我们需要作出分类,因为根据产品定义它所在的位置,一个店铺不可能都是热销款,爆款。因为花费,库存都是很大问题。也不可能都是利润款产品,因为没什么客户都喜欢高价产品。所以我们要根据一个产品的布局,去做产品的分布:

引流款产品: 销量:★★★★利润:★★库存:★★★★★

以高性价比吸引客户,为店铺吸引进来访客流量。可能不赚钱,甚至亏本,旨在拉动店铺人气,节省推广费用,

主推款:销量:★★★★★利润:★★★库存:★★★★

店铺的推广主要输出的款式,是作为店铺的形象款产品,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础。

辅推款:销量:★★★利润:★★★库存:★★★

二线的储备爆款,推广次要输出的款式,作为爆款的后备军,拥有不错的潜力。也是店铺基石,为店铺持续提供动力。网店托管

利润款:销量:★★利润:★★★★库存:★★

引流效果较弱,作为店铺品类的丰富,爆款的搭配产品,是店铺盈利来源的核心点,为中坚层次的力量。

上面就是基本我们店铺的产品的定位,引流款产品可能不赚钱,但是吸引起来的访客可能在利润款成交了,这个就是引流款的作用。因为利润款相比市场价格都会稍贵些,正常引流能力较弱。主推款作为店铺的主要形象款产品,但是任何爆款都有生命周期的,辅推款的作用当爆款进入衰退期时,接替爆款成为下个店铺的形象款。当我们有一个明细的产品布局定位时,所有产品都有自己的职责与使命,能互相搭配。而不会出现一团混乱,而盲目备货及定价。

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