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淘宝代运营丨不会选款?让天天特价来帮你!

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

淘宝代运营的干货分享又如期而至了。最近好多店长朋友都再问我一个问题,选款怎么选?如何低价选款?选出实用的款来,那么今天我来分享下天天特价选款,通过实际操作跟市场数据我们来选出实用的款。下面我会给大家详细的说明每个步骤。
 
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一、淘宝代运营丨宝贝选款的基本要求
 
1.首先这个宝贝市场不能过多低价。如果市场上这个宝贝低价特别多,那对于我们这一款天天特价的产品后期影响就会非常大,就比如说同样的一款产品淘宝市场上别人都是卖19.9,你卖29.9,那天天特价就是一定不会让你通过的。
 
2.接下来是大众款优质应季。选择的款式必须优质而且要应季。如果说现在是冬季,但是你卖的却都是夏季的产品,那这款产品是没法报名的。同样的情况下如果你卖的一款产品面料非常特别,材质也很稀少,那这样的款也是没法做天天特价的,因为天天特价面向的是寻求实惠的大众群体,而不是小众化的群体,所以这样的产品并不适合天天特价的风格。
 
 
 
3.我们的产品要有独特卖点。不管是修身显瘦还是怎么样,产品都应该具有一个独特的属性,而这个独特的属性又具备大众化的喜好。你拥有的独特属性人家都没有,但是这个独特的属性又是所有买家都喜欢的,这样的产品才是天天特价最喜欢的产品。
 
4.必须符合热销属性。产品必须要符合一些热销属性,比如说现在最热销的是一些高跟鞋,但是你偏要去卖平底鞋或者高帮鞋,这样的产品就肯定是行不通的,天天特价的每一款产品都应该是符合当下最热销的款式的。
 
 
 
5.最好要有一定利润空间。如果说你的产品利润空间非常小,那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了,那活动做到后期将产生一些退换货,这样下去这场活动就一定是亏本状态的。
 
二、淘宝代运营丨选款操作模式
 
淘宝市场的选款就是在万千的货源款式里万里挑一。我们先用淘宝搜索产品核心大词。然后排除与我们的产品不相关的词,之后选择按照销量排序,卡价格,找出与自己的产品同价值的宝贝。
 
接下来我们排除价格过高的宝贝,选择与天天特价活动平台价格合适的宝贝款式;再然后选择淘宝网中销量较高、款式较大众的宝贝。最后我们去阿里巴巴网站淘货源,与各货源商进行协商议价,挑选出最低价货源厂家进货。
 
 
 
三、淘宝代运营丨选款技巧提升
 
1.我们要找到活动平台核心定价。然后参考活动平台定价,参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价,即排除过高价格以及过低价格的产品。另外,我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格,算出平均价格,以低于这个平均价格进行报名。
 
然后我们要参考活动平台定价,参考同款有销量的宝贝,分别将价格由低到高排序和由高到低排序,依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价(0销量产品以及代购产品价格均需去除)。
 
 
 
注意问题:有些行业看不到类似款在活动里面有销售,且有需求活动几率可能更高。活动折扣一律不得低于6折,一口价要高,以后正常销售价格必须要高于活动价格,否则将受到天天特价平台的处罚。
 
2.最后是参考活动平台选款技巧。首先我们寻找收集当前同类目产品在各种活动中的热销产品;然后做好适合长期运营的产品款式数据维护和跟踪;接下来我们找到相似宝贝进行活动操作;
 
再然后就是我们找到的宝贝价格与参考宝贝相比要有较大的利润;最后还是去阿里巴巴网站淘货源,挑选出最物美价廉的货源厂家进货。
 
 
 
这就是我们今天的运用活动进行选款,通过实际的战略选出真正实用于市场的款,从而打造主推款。那么今天淘宝代运营的分享就到此结束了,欢迎继续关注。

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