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淘宝代运营丨淡季如何让网店“弯道超车”

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

淘宝代运营认为对于市场而言,总会有旺季和淡季之分,网商也不例外。在旺季,无论是产品的推广和宣传,还是最后的销售都会产生非常良好的效果。但是在淡季,经常会出现“淡季来了,我们可以休息休息了”“淡季来了,我们就随便卖卖就可以了”,其实这都是错误的。很多网店在过了旺季之后,就不知道要做什么了,其实在淡季还是有很多需要做的。而且如果在淡季做好了,就很容易出现“弯道超车”,使自己的店铺在淡季销售量也会非常好。那么在淡季,网店都需要做些什么?

1.做好面对淡季的心理准备

在旺季,我们要有旺季的心态;而在淡季,我们要做好面对淡季的心理准备。淘宝代运营认为有句话说的非常好,没有淡季的市场,只有淡季的心态。其实在淡季,就像春天的播种一样,它可以帮你抢占市场的先机。因为在淡季,大部分的网店都选择了应付的心态去做,而你在别人休息的时候去奋斗,哪怕只有一点点的进步都是好的。在淡季,一方面我们可以做好宣传和推广,首先给用户深刻的印象,其次也强化了用户的记忆和对产品的认知,这样淡季一过,用户想要购买产品的时候就会想起你的产品;另一方面,我们有淡季的心理准备,用旺季的决心去做网店,每天都会取得一些优势,就会在淡季保持甚至提高自身产品的市场占有率,一旦旺季来临,就很容易出现把竞争对手远远拉开的情况出现。

2.总结自身问题并且对市场进行调研

很多人都认为在淡季做市场不仅费力不讨好,而且也没什么价值。其实则不然,在淡季,会暴露店铺很多的自身问题,淘宝代运营认为这是一个总结自身问题并解决的好时机。所以,在淡季中进行自我总结,并针对自身的不足之处进行解决,这样在旺季来临的时候,店铺就会变得越来越好。同时,淡季也是一个市场调研的好机会,因为在淡季,最真实的市场也会表现出来,可以根据用户消费的差异来寻找自身产品的商机,从而选择一种合理的方式去实验和完善,这样在旺季来的时候,销售量会一个质的飞跃。

3.促销活动必不可少

在淡季,人们购买产品的欲望下降,这时候就需要有一种方式来吸引用户的注意,再通过打折、满减促销等形式让用户觉得有利可图,就会使消费的可能性大大提高,所以在淡季做产品促销是必不可少的。而且,在淡季,做促销的产品不会特别多,所以相应地也降低了促销的竞争力,而一旦促销的方式采取的合理,就会取得事半功倍的效果。淘宝代运营的经验得知就算有一部分用户没有产生购买,但也加深了用户对促销产品的记忆力,这样在旺季的时候,也会产生购买。

4.适当的推出新品

在淡季,适当的推出新品是有一定必要的。因为每个网店都会有自身的老客户,推出新品的话,会引起这一部分老客户的注意,而且在淡季,新产品的宣传和推广其实效果也非常的好,反而会让用户觉得眼前一亮。因为在淡季的话,新品的推出是非常少的,所以一旦有新品推出,就会吸引很多的注意力,但是前提还是最重要的,就是新品的质量和实用性一定要非常地高,这样才会让用户产生想要购买的欲望。

在淡季,网店其实还有很多东西要做,虽然可以适当地让自身休息一段时间,但是店铺的维护还是需要用心去做。

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