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淘宝代运营丨教你网店促销小策略

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

淘宝代运营今天教给大家一些网店促销的小策略。平时我们在网上购物的时候,经常会看到七花八门的促销活动,满减促销、限时抢购、一元夺宝等都是惯用的方式。但是也并非所有的促销活动都能够取得成效,有些网店做促销基本上仍旧是一片惨淡,这就是促销没有策略。促销,顾名思义,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。不同的产品就要有不同的促销策略和手段,那么如何为自己的网店做促销呢?

接下来淘宝代运营在开始讲网店促销策略之前,假设每件产品的单价是100元。

1.第二件半价

一件是100元,两件是150元。这会让用户在购买的时候,觉得买一件太亏了,多数都会选择买两件,这比较容易能够提高店铺的客单量。淘宝代运营提醒您,第二件半价相对而言,更适用于成套或者成双成对的产品,比如情侣装、情侣鞋以及情侣装饰等,这样一般都会直接买两件,再进行第二件半价的促销活动,基本上很容易就提高店铺的销售量了。

2.买三送一

买三送一就是指用户在店铺购买满3件产品就会送一件,也就是用户只花了300元就买到了4件产品。这种促销活动而且不会影响产品的最低价,但相对而言第一个促销活动而言,销量会有所降低。

3.满400元减100元

用户在购买400元产品的情况下,直接减免100元,这其实和第二种促销活动有着异曲同工之妙。虽然满400减100会在一定程度上影响最低价,但是可以提高店铺的客单价和客单量,淘宝代运营认为这样远比店铺直接打75折效果要好得多,虽然两者在价格上是相同的。

 

4.购买送50元优惠券

用户在看到这种活动的时候,一方面会被优惠券吸引,另一方面还是要看产品的质量以及产品的销售评价。如果都不错,这个促销方式明显可以提高店铺的转化率,同时用户在购买之后获得50元优惠券,会有极大可能会二次购买,也在很大程度上提高了店铺的回访率和复购率。

5.第二件八折再送30元优惠券

第二件八折就是指用户花了180元买了产品,再减去30元优惠券也就是150元,其实也是75折,只是换了个形式,但是效果要比直接打75折要好很多。淘宝代运营比较推荐这种方法,不仅能够提高店铺的客单价和客单件,而且也提高了用户二次购买的可能性。

6.购买八五折再送10元优惠券

用户只需购买一件产品就会享受八五折的优惠,而且也会得到10元的优惠券。这和第五种方法虽然也有类似,但是这种促销策略下,用户只需要购买一件就可以享受到优惠,虽然优惠力度相对较小,但也是用户较为容易接受的,同样也起到了用户产生第二次购买的可能性。

7.四人购物一人免单

其实,这种促销方式也是75折,但是用户想要购买产品并且享受这个优惠,就会把这件产品自己去宣传,不仅能够起到了产品宣传的效果,而且也很大可能收获多个订单和粉丝数。这种方式让店铺的销量和分享率都会得到一个大大的提升,从而提高店铺的知名度和用户对店铺的信任。

虽然上述商品都是淘宝代运营以100元为例,但是具体情况具体分析,各位商家要根据自身实际情况去定,这只是一种策略、一种思路。而真的想要把店铺的促销活动做好,不仅要有一个好的促销策略,还要坚持,有一颗热情认真的心。

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