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实操案例分享一个月访客如何从0-10000

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

一直在说分享是一种快乐,分享是一种成长,今天给大家分享一个案例,希望能够给大家带来一点点启发!

近段时间,跟很多学员进行交流,发现了一个共同的问题,就是对于淘宝的了解程度太低了,淘宝的里面的所有东西,一定记住都是人想出来的,其中的原理和想要的结果是什么,只要深入思考,你就会知道怎么样做是对的。

然而现在的现象是,很多卖家因为不了解,操作自己的店铺十分盲目,以为运营就是做推广,这里稍微普及一下,店铺运营这个工作岗位是一个系统性的工作,串联着产品—视觉—推广三个维度,很多人也天真的认为,那些做的好的店铺,就是推广做的多么牛逼,其实不然。

给大家举一个例子就明白了,有个学员上天天特价活动咨询我怎么卡位,我看了一下他的产品,我说你的产品不用去卡,位置肯定不错,几点原因,第一产品本身的销量已经快到1000,第二,这个宝贝活动前的3天加购收藏量相当高,第三,宝贝的视觉效果性价比非常明显,果不其然,整个活动过程,这款宝贝一直处于类目首页的位置,卖的也相当不错。什么意思,就是告诉大家所谓的技术,在优质产品面前也只是锦上添花的作用,所以有机会大家一定要去学习一下淘宝店如何做到“一米宽,一万米深”,如何选到优质产品。

接下来我们结合案例来讲解一下,现在淘宝操作的思路和流程,首先看下图:

淘宝代运营15963297469

标注:这是最新的截图,码字的时间是2016.12.6日,可以看到店铺访客一直处于一个增长的趋势,

标注:这个阶段可以看到,10月份到11月初的店铺数据并不是很好双十一前也一直处于不温不火的状态,相信很多卖家朋友都经历过或者正在经历着,那么这一个多月的时间这个店铺都在忙些什么事情,做了哪些动作,店铺的访客会有这样的变化,想必这些才是大家坚持耐心不厌其烦的看这个帖子最关键的因素了(其实我懂你的),事出必有因,接下来我来挑几个点重点说一下。

还是看图:

标注:大家可以看到这里没有直通车的流量,说明目前还没有烧钱,因为本身就没有多少钱,学费都是借的(这是需要决心的啊,想要做好的决心)所以这个过程主要就是关于店铺自然搜索流量的的一个优化过程。

接下来我们就来看看,有哪些优化的东西:

第一:关于店铺的黄金布局

想要打造一个赚钱的店铺首先他的店铺布局是健全的?

引流款

利润款

活动款

搭配款

我们来逐一分析这四个款:

1 引流款

故名思意 字面意思就可以理解,引流款宝贝是店铺的流量支持!所以在选择宝贝方面 需求很重要,这款宝贝市场需求如何?所谓的市场需求讲通俗一点就是这款宝贝有多少人在搜?有多少人在找?这个产品是不是这个类目或者行业当中的 热搜款,这一点非常重要,否则达不到引流的效果!那么想要找到这样的款,就要求我们对自己本身行业要有一定了解了!新手卖家不知道怎么了解可以多去看看top100不用把100个产品研究完,有一半就够了!

2利润款

作为利润款,利润空间一定是很可观的!但是有利润的宝贝就一定可以作为店铺的利润款来打造吗 ?不一定,比如 我有一个杯子 进价90块 售价可以到300左右,出去推广费用,利润可以达到150-200,可以是暴利了吧!但是这个杯子几个月卖出去一个,这样能作为利润款吗?肯定是不行的!所以卖的动有利润的才能称为利润款!那么在商品的选择方面相比引流款利润点要更高一些就好!

3 活动款

这里经常会有学员问道,我的引流款或者利润款 基础数据终于起来了我是不是可以用它报活动了?个人非常不建议这样去做!活动就是SEO杀手!这句话不是我说的是天天特价小二提到的,一场活动下来,给我们带来利润的同时(现在还有很多没有利润)给我们一起带来了更多的售后问题(中差评太多)很多前期做的不错的引流款或者是利润款就被这样的活动打乱了一次活动元气大伤,如果没有及时的补救策略很可能就此一蹶不振了!(之后的结果就不用我多说了吧大家都懂的!)个人建议,活动款产品 “生是活动的人,死是活动的鬼“,就是说 我们要根据活动平台要求(玩什么平台活动就要研究什么平台)单独打造活动宝贝!

4 搭配款

所谓搭配款就是---百搭

目的在于配合各个款宝贝达到最佳的推广效果!他的存在在于满足其他款本身不能满足的需求。比如说利润款本身利润点比较高,那么我想提高买家的购物体验,可以做买一送一(做好海报宣传及营销文案)” 买家购买***宝贝在**点前下单可以直接赠送***款

”(其他款同理)这就是搭配款

举个例子看下图2

有一堆的产品,虽然都是女包,但是品类很多,这对于一个店铺起步是非常不利的。

图1

图2

上面的截图(图2)可以看出来,店铺调整以后,店铺只有20个宝贝,而且店铺只有一类包包,这个是肉眼都看出来了吧,这样做的好处,就不必多说了,黄金布局,小而美的思想,专业专一,店铺所有宝贝的核心关键词集中到一点,大大增加了核心关键词的权重,另外店铺动销率达到100%,提高了整体竞争力,20个宝贝是店铺起步首选宝贝数量,少了不行,多了无益,看了很多店铺,刚刚开始起步的时候就放了一堆的宝贝,五花八门什么都有(如图1),心想,你好不容易走进到我的店铺里面来,不买这个总会买那个吧,这是典型的小农意识,只顾自己的想法,不按照淘宝游戏规则走的卖家思想。如今淘宝竞争愈演愈烈,宝贝的排名(位置)受到预计有200多种因素的影响,其中几大权重群体估计很多人都没有屡清楚,店铺权重,宝贝权重,买家权重,这三方权重你有没有做到。所以你不要问,为什么淘宝不给我流量,你没有给他一个理由呢?20个宝贝不多不少,可以上活动,可以做淘客,可以记入动销,千万不要一堆没有价值的产品堆在店铺里面占着位置,起不到任何的价值。店铺黄金布局除了上面四点再送黄金17字真言:以点带线,以线带面,点点到位,动销百分百。

 

第二:也是非常关键的内容了,就是搜索的逻辑和操作的步骤。

这个店铺目前没有活动的流量,没有直通车流量,绝大多数都是来自于搜索的流量入口,那么在这里 稍微在普及一个东西,搜索很多人简单就理解成了写标题做上下架布局,其实搜索里面最关键的内容是选品,这是第一要素,之前的爆款逻辑主要是以销量维度为主要的判断标准,销量越大,位置越靠前流量越高,但是自从千人千面的到来,淘宝的策略是去爆款化,这个规则就要打破一下,不然打开电脑看到的都是一样的宝贝,太没有意思了,容易引起审美疲劳,所以淘宝做事还是比较人性化的!

接下来很多影响宝贝的位置和爆款速度的维度就加进来,点击率、加购率、收藏率,其实就是人气指标,宝贝爆发的过程中人气权重起着举足轻重的作用,所以很多在推广宝贝过程中这个动作都加了进去,这个店铺也不例外:

看看这个宝贝的收藏数量基本上也可以揣测出来了。

淘宝每年都在变化,没有办法,一个游戏规则只能玩一阵子,你懂得,大家都知道了玩法,淘宝还咋整,就像天天特价一样,以前很多人报活动觉得挺容易的,但是今年明显感觉难度大了很多,不知道你有没有这样的体会。

优化的工作就是维护数据,淘宝为什么给你好的位置,那是你的宝贝反应的数据决定,不带有任何的感情因素,标准就摆在那里啦。

重点说一下,宝贝起步的过程中,首先一定不是狂增销量,很多人宝贝发布之后没几天就做淘客推广,我身边的一个活生生的惨案,1000单淘客下去,一单纯亏10元。这就是10000元,第二天通知降权,这就死掉了,申诉都没有办法,这就是典型的没有按照淘宝的游戏规则出牌。现在已经不是单一的看销量判断爆款啦,仅仅靠销量为容易导致淘宝数据紊乱,对你做降权处理,因外他不清楚你的销量来源,没有任何的数据征兆。

所以正确的节奏应该是:

首先优化人气权重

然后是销量权重

再然后是关键词权重

最后是才是大的单量的推广

这样才是有效的,看看案例。这店铺同样也是一样的操作流程,只是没有做到十分的细化,这里也没有讲的那么细致,给到大家是一个思维和基本的流程,不要走歪了就好。

估计很多人看完还是很蒙圈,因外里面没有涉及到具体的操作数据,这个东西其实说出来意义也是不大,因为每家店铺的情况都不一样,所以这里就不赘述了

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