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避开价格战:淘宝中小卖家的运营思路

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

很多卖家朋友们都在抱怨自己类目不好做,抱怨大家都在打价格战,价格都压的太低了,根本就是亏钱,我相信在场的卖家们也经常吧这些话挂在嘴上。表面上是这样的,一搜卖的好的款式,四五页的同款,排名靠在前面的价格都标的这么低还叫我们小卖家怎么卖,很多卖家们都是这么抱怨。相信那句话“抱怨的人都是没有真正去思考的人。”热卖品为什么能够有那么多的销量,只是因为他有很多评价和买家秀吗?不是,首先是因为款式能够收到大众的喜欢,符合大众的需求,而不是给小部分的人群用的,我们应该思考下,是什么因素让这些产品受到更多买家的认可,是什么卖点更加符合买家们的购买需求。

所以首先知道的是第一点:

一.不要盲目跟风热卖款,学会分析卖点

热卖款也是从新品起来的,所以排除销量和评价等因素,我们还要考虑就是产品自身的卖点,分析产品如果是零销量还有什么地方可以让买家愿意去购买它。我再三强调的“排除销量和评价”,是因为很多学员一谈到热卖款能够起来的原因就说是产品销量高评价好,本末倒置的想法很多,所以一切以0基础为条件去分析一个产品,是重中之重。

1.通过搜索关键词页面找到首页大部分热卖款的共同点。

比如说上面的几款产品,都是通过“牛仔裤男”搜索出来的热卖款,在价格完全不一样的情况下,这些产品是否还有其他的相同点。都能够出现在“牛仔裤男”的首页,所以这些款式身上的属性是能够符合绝大部分搜索“牛仔裤男”来的人群。所以只要我们能够找到这些产品之前的共同点,就往热卖款更进一步。

很明显挖掘到的相同点就是“破洞”,然后抱着测试的心态去后面的页面看下,是不是“破洞”属性的牛仔裤占比更多,来证明我们分析出来的结果正确性。当然也可以借助下拉框看下。

可以看到“破洞”的属性确实是最近搜索热度比较强的,要不然淘宝也不会把这个词放在下拉框第二个。

2.通过“排行榜”来分析行业飙升款式的共同属性。

在缺少付费工具来查看市场数据的情况下,我们还可以通过“淘宝排行榜”来查看产品相同卖点是什么?


很明显,还是“破洞”,好了实操结果表明,大家可以多上架几款破洞款式的牛仔裤,来作为自己的主要引流款。当然我们现在只是挖掘出一个共同点,大家明白了这个方式,就需要花时间实践在这些方法上,你会获得更多的灵感,获取更多的卖点。从而就能够找到更多款式做起来,避免和同行拼相同的热卖款,被迫打价格战,互相伤害。

二.巧妙挖掘潜力关键词来拯救产品流量

1.潜力词是什么?

潜力词是能够保证我们产品在没有多少权重的情况下,能够保证获得流量的关键词。这时候就有同学说了,那就直接找到流量大的词就可以了吧,并不是。流量大的情况下,还要看用的人是不是很多。

只有能够保证在搜索流量持续上升且暂时没多少同行发现的词,就是我们要用的潜力词,也就是大家说的“神词”,什么样的呢?

搜索人气比较高,但是在线商品数相比较其他的高流量词是最小的,这样的词就是最能够给我们带来流量的,为什么?因为搜索的人多,但是市场上有这个词的人太少了,所以我做这个词,比做其他词拿到流量的机会要大出很多倍。

2.在哪里挖潜力词?

上方出现的数据是在市场行业里截图,那如果没有付费工具,我们在哪里能够判断产品的搜索人气和在线商品数呢?

2.1搜索人气我们可以参考下拉框。

首先我们用产品词在下拉框里去搜索下,看是否能够找到比较长的长尾词,因为通过市场行情的数据总结,长尾词一般覆盖的在线商品数比较少。

为什么?因为关键词越短,被包含在标题里的机会就越大,这一点不知道大家是否能够理解。比如说“外套女 学生”这个词覆盖的在线商品数就比较多,因为标题中能够加学生的产品有很多,而如果是“男生外套韩版潮流学生 百搭 bf”这样的关键词覆盖的在线商品数就会是少很多。

所以先在下拉框里找长尾词,成功几率就会大点。

2.2在高级搜索中看关键词商品数

不知道有多少卖家在淘宝首页上关注到了这样的一个工具:

“高级搜索”

点击之后就是这样的页面:

在这个页面上,直接可以找到关键词的参考商品数,这里的商品数量是一个大概,但是足够给我们来参考了,大家就可以通过这样的方式直接来参考出我们搜索到的在线商品数,从而就能判断出这个词竞争力大不大。

2.3潜力词的优势

我们在这篇文章中再三强调的就是避开同款的竞争,如果我们在上面的找卖点中发现款式基本上没有可选的余地,比如像“保暖内衣”这样的类目,行业基本上都是相同的款式,那就要从关键词上面入手。

找到更容易做的关键词,就是找到一个畅通的道路,躲开拥挤的路。让自己有销量和人气的产品能够更好的发展成长上去。

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