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新手卖家之如何斩获新品宝贝免费流量

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

如果要把一款宝贝做好,把宝贝打爆,那么在选好款式,测完款之后,接下来的操作就是想尽一切办法去让我的宝贝最大化的得到淘宝的新品流量扶持;其实对一位新手来说,开直通车引流,淘宝客引流,钻展推广等等,不管是操作方法还是运营经验,或者说是店铺运营资金,都是占不到什么优势的。

但是在店铺的运营当中,有些东西我们是必须知道的,了解店铺中有什么问题,存在什么隐患,怎样去改善,怎样去获得更多的流量,这是一个店铺运营必须会的。

那么我们分为几个点来讲解:

一、新品扶持到底流量有没有,有多少

首先新品有没扶持,有没流量,之前碰到很多的新手同学给我说,为什么我的产品上架后一点流量都没有,哪来的什么扶持,说新店铺和新产品有扶持只是一个噱头吧,实际并没有什么用;但是实际上并不是这样,自己做不好淘宝,就不要去怨淘宝没给你发展的平台。

其实,相对每一个淘宝卖家来说,大家都是公平的,特别在网络方面平台是公平的,不然的话那来的那么多的快速崛起的店铺,以及快速爆发的新品,所以做不好淘宝要先去找自身问题,你要了解几个核心点,然后去抓住机会。

a、平台会给新品多少机会?

有一点要说明,新品扶持,很多的同学都有一个误区,认为新品扶持就是淘宝给流量到你,但是宝贝有流量,有点击,有订单,都是由用户决定的,淘宝并不能去左右用户;那么淘宝给的扶持是什么呢?其实是展示机会,把你的宝贝展现给用户,这个机会如果你不能抓住,那么你就不能怪别人了。至于淘宝给多少展现机会到你,就要看你的宝贝怎么样的了,同款数量、宝贝发布质量、店铺层级以及权重等等因素了。

如果你的宝贝同款越少,店铺层级越高,店铺评价等等综合分越高,那么你的宝贝展现的机会也就越多,最后给得到多少曝光要看你的宝贝发布质量高不高,是不是足够吸引人的问题了,这个就需要自己去做优化了,当然这个曝光机会整体也不会太多,因为淘宝上海量的宝贝,都需要分配到流量,就看自己怎样把它利用好。

(你的宝贝没有流量,并不是没有曝光,在体验中心里面可以看到每款宝贝的曝光量,如上图)

b、宝贝会在什么地方有曝光?

既然知道了平台会给你曝光,那么我们肯定要知道这些曝光是在什么地方,这样我们才能更好的去优化。总的来说是分为两个渠道的:

第一是通过相关性进行精准匹配,可以是自然搜索,也可以是手淘首页的推荐,以及购物车下面的推荐,淘宝订单下面的猜你喜欢等等。

第二是关键词的搜索,这个也是主要的曝光渠道,对一个款新品宝贝来说,关键词的组合很重要,既要相关性强,又要竞争少搜索量高的关键词,所以标题的组合技巧是必须要学的(标题组合技巧可以加文章下面的旺旺群获取课程)

第三下架时间权重,虽然现在下架时间权重已经没有那么高了,但还是有用的,特别是一些竞争比较大的类目,优化好上下架时间还是可以获得更多展现机会的。

c、那么新品扶持的机会时间有多长呢?

也就是说新品的扶持周期,其实不同的行业都是有差别的,同样也是看行业类目的竞争程度,竞争大的就会周期短一点,比如非标品类,服饰鞋包等等,另外一些冷门的行业周期就会长一点,可以有更多的机会,不过最长都不超过28天的。

还有一个要说明的就是扶持期的第一个星期里面,如果你的宝贝数据表现好,点击率高,那么淘宝就会认为你这个产品有潜力,会给予更多的流量扶持。

二、怎样去获得更多的扶持机会呢?

上面我们已经说过了影响新品曝光的几个主要因素有:宝贝同款数量少,宝贝点击率要高,店铺综合分要高,相关性强。那么我们就从这几个方面来下手。

1、保证自己的宝贝是新品,避免出现同款

这个很好理解,淘宝需要更多的新鲜血液,否则太多的同款会影响到用户体验,在淘宝上搜索,每次找来找去都是同样的那几个款式宝贝,那用户后面还会不会再来。那么我们从什么地方去避免同款呢?

首先图片最好是自己拍摄,因为图片就是淘宝检测的一个重要因素,做代销的话最好也不要直接使用供应商的图片,或者说是去使用一件上传。这些都是可以被淘宝检测到的。

第二标题一定要自己写,不要抄袭别的标题,也不要直接拿别人的标题来做下简单的修改,这些同样会有影响,标题也是检测同款的一个重要因素,同时和别人一样的标题,人家的宝贝权重高有销量有评价,因为同样的标题使用的是相同的关键词,这样你竞争不过别人。

第三是属性一定要优化好,必须填写正确,不要类目放置错误,如果你是代销,货号也要修改,不要和供应商的一样。

2、宝贝上下架时间

这个还是要注意的,它对宝贝权重是有一定的影响的,所以在宝贝发布的时候需要卡上下架时间的,会关系到宝贝的扶持流量,我们在做淘宝的时候是需要注意每一个细节的,把每一个细节做到位,你的宝贝就会有足够的竞争力。

3、新品第一周的数据表现

我们前面说过了,新品宝贝第一周数据好,后面系统将会给予更多的流量,所以宝贝标题里面的关键词组合很重要,如果关键词本身就没有搜索量,那么你的宝贝点击也高不到哪里去,同样竞争太大的话,前期因为没有权重,也很难拿到流量;因此对于标题的关键词需要去选择竞争比较小搜索量比较高的词,去进行组合,这样才可以得到不错的点击量。同时还要注意宝贝的图片,突出宝贝的卖点,要能足够的吸引人,获得足够高的点击。

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