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实例分析:淘宝天猫“内容营销”你懂多少?

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

这篇文章是个存稿,所以引用的案例比较老,但是很有借鉴意义。过去的5月份期间,发生了两件事!你们一定很好奇我说的是哪“两件事”?好了,节省时间。我就不卖关子啦,下面就和大家说一下。

我们先来说第一件:“母亲节”火了一家店铺叫“百雀羚旗舰店”,源于他家一款产品的设计--母亲节特别定制款“月光宝盒”!为了突出节日的氛围,店铺策划推出了一小段视频。当时花了几分钟看完整个“故事”,看到最后才知道,原来宣传的是他们“母亲节定制款”!不过说实话,从文案策划角度来说。确实不错,也值得学习,至少以我这颗脑袋目前肯定是想不出来的。而且每个场景都把控的特别好,故事整体虽然长,但依然能产生促使大家继续看下去的动力,直到看完为止。

我截取其中的两个画面,给看过的的朋友们回顾下,尤其注意我截取的第二张哈,我觉得看完后,很多女性都会冲动购买。

 

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图1和图2

买过百雀羚的顾客都知道,他家的包装基本采用的都是“绿色”,为了突出“草本植物”,其次就是“健康环保”,所以这次女主人公穿的旗袍也是大胆采用“绿色”为人物主题色!

咱重点看下第二幅的那句话语:“我的任务就是与时间作对”,这句话荡起了女性“青春”的双桨,告别肤色暗淡,告别一切于衰老相关的话题!

女性天生爱美,有句老话叫:“世界上没有丑女人,只有懒女人”!相貌平平,在这个时代已经不是什么难题,会化妆,会穿衣打扮,自然会给形象加分!再加上有一套好的护肤品用作“基础妆”,才能达到“肤美人更美”的境界!而百雀羚在这一点上,很用心的走到了女孩子的心坎里,“我不服输”、“我不丑”、“我就是要与时间抗衡”、“让青春留在脸上”。

而此时,百雀羚又陪你一起“战斗”,请问:你有什么理由不买?商家在策划的时候,对女性做了很好的分析,利用女性性格中的“感性因子”、“现代女性的不服输精神”来策划的这个视频。

当然,新品的推广离不开好的策划,但是更离不开前期的流量及销量的计划,这个需要一个表格,不会的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员送你。

从多角度来讲主办方想传达的思想,是通过画面感直接带入,再加上情感的冲击、视觉的感染让你深感同受,最后演化成,不买貌似对不起自己,这就完成了最后一步。实则是利用女性的“冲动心理”,完成“冲动消费”!不管大家是做哪个类目,建议大家组织相关岗位负责人多看几遍案例中的视频,文案策划岗的小伙伴来设想自己的产品用什么样的故事来延伸产品的“文化”和“情怀”?美工岗的小伙伴则想想用什么颜色来填充产品的“本色”?来打造好视觉营销的效果!

第二件事就是:“意尔康男鞋旗舰店所有产品下架事件”,大约发生在5月的18号、19号左右。

 

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图3

这个当时在”喵言喵语”里面貌似还挺火,我第一次看到这个信息就是在喵言喵语里,后面陆续被各大电商网站转载。绝大部分的朋友们都认为这是一次“自导自演”的“炒作”!要么就是他家运营决策的失误。不管是属于哪种类型,我相信真实的情况就只有他们家自己内部员工才知道,外人只是通过一些蛛丝马迹来判断。

不管是“百雀羚旗舰店”还是“意尔康男鞋旗舰店”,至少在一个阶段内都是赢家,只因他们上了一次“头条”,以一次别样的情况再次展现在大家的眼前。

通过上面的两个真实案例,想告诉大家一个道理:“不管是黑猫还是白猫,能抓老鼠的猫就是好猫”!这些都可以算作是“内容营销”的一部分。很多时候,不要局限于一个点,同样的道理,不管你做哪种形式的内容宣传,只要能够达到好的效果它就是好的内容营销。前提这种内容营销肯定要符合实际产品/店铺情况的哈,不能捏造,不然就成了造假了。

有人说内容营销不好做,我的想法是什么工作都不好做!都需要你花时间去钻研和学习,天下没有白吃的午餐,想要得到什么,就必须先要付出什么。希望所有的商家朋友们能够好好的做好内容营销这块,今年这块的比重比较大。如果你自己的团队能力有限,可以直接花钱找达人帮你炒作,可以上“有好货”、“头条”等。

 

图4

这里面可以找主播也可以找达人。不过建议大家找的时候,先观察一段时间你要找的这个主播/达人的产出效果到底怎么样?每个人的粉丝量不同,针对的类目也不同哦。个人觉得花钱找人毕竟不是长久之计,培养一个属于自己公司的擅长内容营销的人会更好。(这些都需要一些技巧的,需要的可以看文章最后的旺旺群,联系群主,送你)这样掌控权是在自己手里,不管遇到什么样的问题,都是可以解决的。“薛之谦”在沉寂一段时间后,再次爆发时,就是通过在微博写段子来吸引更多的粉丝来关注,同时做了大量的互动,等新歌上市后,市场反应特别的好!粉丝也是功不可没啊!以上这些,我统称为套路,现在很多模式玩的都是套路,就看谁的套路更深。

再给大家推荐一个哈,就是“杜蕾斯”的宣传团队,他们基本上都是大家公认的“高手”。

每次只要媒介放出一点风声后,他们就能够立马捕捉事件身影,然后联想到自己的产品上,进行创新设计。很多时候,真的不要太在意形式,人不能把自己的思想定在一个点上,要发散思考。

当然优秀的宣传团队肯定不止这一个,像卫龙家的,还有一些我没看过的就是叫不出名称的案例,还有些外国的创意宣传都是很牛掰的,所以2017年想要做好内容营销的第一步就是“多看”、“多想”、“多研究”!释放你的思维,好的idea是有很多,且会出现在你的周围,所以除了刚刚说的,还要有一双善于发现的眼睛哦。

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