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促销如何做?看三只松鼠如何玩转节日营销

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

这篇文章是用已经过去的端午节举例。大家以后再每年的传统节日都借鉴一下。敏感度比较高的朋友们,都是在端午节之前就开始宣传。大家都了解,每年的传统节日,都是一拨商家的商机,就看你们有没有提前准备哦。俗话都说,“会哭的孩子有糖吃”,就不知道你是不是属于这种类型。如果你是,恭喜你,每次节日期间营业额肯定是有所增长的(当然每个人的类目不同,所卖的产品也是不一样的,所以能不能做相应的宣传和推广,和产品有很大因素哦,大家可以自行考虑)。另一个就是这些宣传都是要提前进行的,不可能在端午节当天,我再去购买,这样时间就对不上了。肯定是提前就购物,当天或者前一天收到。相信说到这里,大家已经明白这一期的主题是什么了。没错,这一期的主题就是围绕促销活动来展开的,当然适当的会包含一些软文营销的。

中国人我觉得有两大特色:“吃和玩”!当然吃和玩基本所有人都喜欢,但是在中国这个比较明显。说个很典型的事实:每年的节假日,只要你出去,就会发现只要是个景点,都是人。玩的事我们今天不说,我们说吃。所以今天的分享主要就是围绕端午节零食特产类目的来进行,看促销活动到底如何去做。在正式开始之前,我们先来看一张图,如下图所示:

 

图1

这是在天猫搜索三只松鼠出来的界面,我只截取了最上面的一部分,下面产品部分没有截取。做过钻石展位的应该都知道,这是明星店铺的一种展现(现在的明星店铺在品销宝里面,不在钻石展位了哈)

 

图2

这是品销宝页面,不在今天分享范围内,所以我们简单的看下。下面继续分享今天的内容。众所周知三只松鼠稳坐零食/特产类目的TOP1位置好几年了(不要羡慕,也许哪天你也会是你类目的TOP1,要相信everything is possible),基本上每个节日他家都是有做宣传和活动的,而且效果都是很好的,当然也和他家的知名度以及做的媒体影视宣传分不开。不是让你们像他家那样去投资哈,只是说明下这个事情,我们要去学习人家的好的方面,以及我们力所能及的。(做电商离不开表格,我整理出了一批,需要的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员,送你)如果你进他家页面看了的话,会发现六一还单独做了一个二级页面在宣传,所以希望做电商的每个商家们,都要合理利用每个对我们有作用的节假日,去创造属于我们自己的辉煌。那确定了活动主题后,具体应该怎么去做呢?该如何做到效果最大化呢?

第一步:确定活动主题和活动时长

类似于图1中三只松鼠家做的主题定的就是浓情端午汇,确定了主题之后就是时间问题。因为每个节假日的活动都是有时效性的,不可能一直做下去,这样肯定没意思。说白了,每年端午就那一天,你不可能将端午活动的时长定了有一个月,这不科学,你们说对吧。所以时长也是一个重要考虑点。一般情况下像这种节日的时长基本都是在3-5天左右的(店内针对性节假日使用的产品促销活动的时间),但是需要提前策划,提前宣传哦,这个会在后面的几步讲到。

第二步:确定活动主推产品

有部分人是在确定了要推的产品之后,再确定活动主题。不同的人有不同的方式,但是个人还是觉得根据活动主题确定产品会比较好,当然两种都是可以的,根据自己的习惯来哈。

如果现在我们就是根据端午这个主题来的,那选择的一些产品肯定是要合适端午去售卖的,这个时候需要去考虑的点是什么呢?

不同区域有不同的风俗习惯,我们不可能满足每个区域群体的需求,但是最基础的我们可以选择的几款产品就是:“粽子”、“绿豆糕”和“鸭蛋”,这几个都是比较常见的,所以可以确定的是这三款产品可以放上去。那三款产品就可以了吗?这个就根据自己店铺的需求来哦,或者是你所在区域还有哪些是要吃的,也可以放进去。比如南京还会吃:烤鸭、龙虾、苋菜和雄黄酒,你的地区会吃哪些呢?可以在评论区写下,一起分享下哦。

第三步:根据确定的主题和产品,制作页面

有了主题和产品,有能力的商家是不是要做活动的二级页面呢(不管有没有能力,只要有美工,都建议做个二级页面)。现在追求内容营销嘛,你要呈现的是一个完整的、有故事的页面。

 

图3

https://sanzhisongshu.tmall.com/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop 这是三只松鼠家的六一儿童节的二级页面,可以看下哦。整个页面呈现的就是一个有步骤类型的叙述(小时候学习的时候、课间时候、零食与肉之间、成长之后,都是一些产品的推介,而且非常有场景代入感,让人能联想起自己小时候,从侧面也加强了商家与顾客之间的互动)。不管你想到了哪个场景,总有一款是你需要的。

第四步:宣传

这个其实也是最重要的一步,前面所有的一切都做好了,你没有宣传出去,就是等于零。因为一个节庆促销活动的款比较多,你不需要一次性推广所有的,只需要推广一个核心的,所有人在这个节日都会选择的就好,然后在结合做做“会员营销”和“店铺公告”(会员营销是吸引老顾客的,店铺公告是告诉新顾客的),当然可以是公告也可以是banner图,也可以是大海报。适当的在加上一些付费推广就更好了,类似于三只松鼠这种的,不用做广告,卖的都会很好,其他类型的店铺,建议还是做下推广效果会很多的哦。

注意一点哦:因为节庆类型的产品,需求的时间肯定也是有限的,所以推广费用也需要做合理的规划哦,另外生产的量也要根据自己店铺的实力定哦。

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