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直通车测款-2017必学的选款测款技巧

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

各位朋友们好,很高兴有又和大家相见了,前面给大家讲了咱们直通车推广的三点注意事项,但是还是有朋友会问,为什么我按照那个方法去操作了,但是推广效果还是很差的呢,而且投入和很多时间和精力这个产品就是不温不火的,看不到要起来的样子。那么问题就来了,为什么方法都对了产品还是起不来呢,其实很重要的一点就是你没有选好款式,不知道市场到底要不要这款产品。

那这边的话咱们今天就告诉大家就是如何用直通车测款,很多卖家都想要知道直通车测款操作步骤,直通车测款操作步骤,关系着店家的测款操作问题。今天就我就给大家做一些说明直通车测款操作步骤,其实并不难使用,希望让大家通过这次分享能都详细了解到直通车测款操作步骤。

  1选款及测款

  选款做为直通车的第—步是非常重要的,选的好的话后期的直通车优化就事半功倍,所以我一般将选款分为两个步骤。

  第一步,首先要知己,先对自己的店铺进行市场分析,观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势,然后观察同行店铺所对应的竞争对手,分析他们的优劣势,来寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。

  第二步,对所选款的宝贝进行为期—到二周的测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值,如果离行业的平均值很远,那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的,如果通过直通车引入流量后,流量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般具有潜力,相反,这款测试款,引入大量流量后,却无人成交,这种款一般也要放弃。

  下边简单介绍一下短期快速测款的操作步骤:

  1、产品测试期

  80%的推广费用浪费在认知错误的误区,直通车是付费推广工具,要把钱花费在能带来回报的产品上,对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下3点:市场性价比高,应季款式,库存充足或者补货周期短。

  选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析,以及市场行情、淘宝指数等工具市场数据的分销,提供各维度参考选品。之后我们再建立推广计划。

  选择产品之后批量加词,有市场行情的可以参照行业热词榜,查看最近7天关键词TOP榜和关键词飙升榜,按转化率降序排列,找出和产品相关的关键词加入直通车。还有直通车后台系统推荐相关词全部添加,点击按市场平均出价。

  2、挑出潜力款

  ①撒网式推广,海选阶段

  如果店铺优质产品比较多,可以多产品测试。同属性多个产品放在一起同计划推广,可以结合省油宝的长尾词计划,自动选词出价,自己再手动微调,商家可以参考。广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,少量大流量的词和高转化的词,删掉无用大词;

  ②出价策略

  适时调整出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,是否排名有优势。

  出价后有数据反馈了,我们就要结合数据分析,如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印,有模特;主图占整个面积60%以上;当然也要看类目区别。

  如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图,物流,好评等。

  建议:加入关联产品主推,店招海报的修改。选取高曝光,高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养。

  3、配合营销,加速转化

  那么如何更快的加速转化,通过以下几点

  ①测试后期适当加入高流量词,提高直通车出价。

  ②报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现,然后针对性报名。

  ③加入橱窗推荐和关联产品推广,橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

  4、加入热门词

  到了推广后期,发现长尾词的排名不错了,可是大词的排名不怎么样,说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了,这时候就要加大主推款的推广力度,给予更多的曝光机会,要持续转化,则直通车多加大词,进行促销活动,带动潜力爆款的形成。

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