全国服务电话400-003-6759
Case 新闻观点
当前位置:首页 > 新闻观点 > 刷单入刑:难道不刷新品就没有流量和销量了么

刷单入刑:难道不刷新品就没有流量和销量了么

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

昨天,一则新闻刷爆了电商界的朋友圈。国内第一例通过组织刷单的违法行为,正式尘埃落定。90后组织者被判刑五年九个月,重与否,我们都不去判断。但是,这条消息却让诸多的淘宝卖家深度吐槽:不刷,我们哪里来的流量和订单。

淘宝代运营15963297469

但是,不刷单,就真的没有流量和销量了么?今天先谈这样一个问题:关于新品加权。这个话题,以前我分享过几次,但是今天借着这个新闻,我们在系统的聊一下。

1. 首先,有几个基本点你必须要知道一下

是否一定有新品的搜索加权——这是毫无疑问的,在你店铺没有违规的情况下,淘宝是一定会给你新品搜索加权的,因为他们需要新鲜的血液进入,这是市场规律决定的,淘宝不可能逆规律而行,所不同的不过是给的加权的大小而已;

新品标的问题——并不是所有类目都有新品标,所以你不要去纠结那个东西,有新品标并不意味着你的加权就多,没有新品标也不意味着没有加权;

搜索加权给你的是什么——很多人理所当然的认为,加权嘛,就要给我流量?什么叫流量你了解么?流量只有当消费者点击进来了,看了你的店铺和宝贝了,这才是流量。夜总会里面,妈咪可以决定把哪个公主带到客人面前(给你的宝贝展现的机会),但是她没有权利决定客人去点谁的钟。所以,搜索引擎给你加权,给你扶植,是展现的扶植,不是(也不可能是)流量的扶植;

加权多少的问题——这取决于很多的因素,比如你的产品新旧程度、你店铺的综合质量得分、你的店铺层级等等;

新品扶植期的长短问题——这个是根据类目来的,竞争越激烈的类目,扶植期越短,因为搜索引擎有足够的选择,同时也为了公平起见,他不会给你那么多的耐心,竞争激烈的大类目,新品的扶植期可能只有一周,一周如果你起不来,也就真的起不来了。但是如果是冷门类目,那么可能会长达一个月;

扶植渠道的问题——给你的展现机会会通过什么渠道进来呢?一般情况下,最主要的有三个:关键词搜索进来的、下架时间权重进来的、个性化推荐流量进来的。因此,我们做优化,也主要是从这三个方面做优化。

但是肯定的是:你的商品被搜索引擎认定的越新,你的加权就会越多。所以很多人在优化新品的时候,是有问题的。

2. 让搜索引擎觉得你新旧的第一个维度:重要属性

这个重要属性包括的东西主要有:价格、SKU、产品参数中的重要指标。我们还是拿一件衣服举个例子吧,搜索关键词:无袖T恤女

淘宝代运营15963297469

当然,这个属性值,建立的前提是你不能为了不一样,就错填、乱填,这样一方面违规,也不利于你的搜索。那么,我们会看到,类似于风格、尺码、版型、组合形式这些,你再特殊,淘宝上也会有很多给你一模一样的东西。我们有机会去优化的其实不多,但是很关键,就是我红框里面的那两个:货号、颜色分类。

货号在很大程度上是产品的唯一标识,如果货号一样,那么肯定是一样的产品,也就是同款产品。所以这两面就注意两个技巧:第一是,如果你是从1688上面进货的,千万不要直接用他们的数据包,一定要自己上传宝贝,在货号那里,自己重新编排,你自己只要能跟进货商那里对上就行;第二是你准备删除链接,重新上新优化的宝贝,货号要重新编排,因为如果你的货号还是跟原先一样,那么搜索引擎会直接判断你这个宝贝已经发布过了。

而颜色呢?黑色、白色、红色,这些颜色在淘宝上一抓一大把,所以,你应该知道发布商品的时候,颜色分类那里有一个是自定义,比如黑色,你可以自定义成:酷炫星空黑001,你觉得这个颜色还有多少人会给你一样呢?而这个自定义,对消费者的影响是可以忽略不计的,他肯定知道这个什么奇奇怪怪的名字,实际上就是黑色。

3. 让搜索引擎觉得你新旧的第二个维度:标题

我强调过N多次,你的标题必须要自己写,一定要写一个最适合自己的标题。不要用厂家的数据包,不要用分销上家的数据包,不要抄人气宝贝的标题,不要抄竞争对手的标题,不要抄人气高的宝贝的标题。这些做法,都会让搜索引擎直接判断你是同款。

所以,你写好标题后,要在搜索框里面全标题搜索一下,当出现下面的标记时,证明你写的标题已经很OK了。

淘宝代运营15963297469

4. 让搜索引擎觉得你新旧的第三个维度:首图

现在的淘宝搜索框有直接搜索图片的功能,所以你把首图做好后,在搜索框里面搜索一下,看看有多少搜索结果,搜索结果越少越好。

淘宝代运营15963297469

那么这里的关键是,怎么去优化首图。大家应该看到过很多的所谓的投机取巧的技巧,我不懂美工,所以我也不想去评论那些东西到底有用没用,我只是在这里说说我们的做法。

第一步:利用找同款和相似款的功能先看看别的款都是怎么设计的主图

淘宝代运营15963297469

第二步:找差异化

如果别人都是展示模特的背部——你尝试一下展示正面或者侧面;

别人的都是棚拍——你试一下街拍;

别人主要都是半身展示——你来一个全身展示看看;

别人都是露头展示——你不露头展示可以么?

第三步:有条件的就测试一下点击率

用直通车测试一下,如果有条件的话,没有条件的就多问问别人,尤其是一些小卖家,咱们没有条件去用直通车测试,我总能找到一些人问问吧。

5. 让搜索引擎觉得你新旧的第四维度:详情页和宝贝卖点

这个维度和前面没有什么区别,尤其是你准备做分销的时候,只要你想把淘宝真正的做好了,就不要用厂家的数据包,因为一样的太多了,自己做首图、自己做详情页、自己写宝贝卖点,这样才能最大限度的被搜索引擎认定你是新品,进而给你更多的搜索加权。

推荐阅读

推荐案例
直通车推广月销售提高7
直通车推广月销售提高70W双11,双12已经过去,马上又要迎来年货节,今天分享一下大促期间单品定向的投放技巧给大家,希望能在年 ...
淘宝代运营居家日用案例
淘宝代运营居家日用案例展示 ...
淘宝代运营女装店铺数据
淘宝代运营女装店铺数据案例展示 ...
淘宝代运营金冠女装店铺
淘宝代运营店铺金冠店女装案例展示 ...
淘宝代运营品牌韩国大码
淘宝代运营女装店铺销售案例展示 ...
淘宝代运营钻石女装店铺
淘宝代运营女装类目案例展示 ...