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淘宝6月提高销量的机会点在哪里?

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

6月是年中最重要的活动月,那该如何制定自己的月度目标呢?我们从去年的数据中对行业动态、热点产品、平台活动等多方面进行全方位洞察,提供给母婴商家鞋服相关的月度目标、产品、营销等3方面规划建议,以供参考。

参考行业均值规划月度目标

从6月累计销售达成率来看,商家的规模越大,6月的累计达成率就越低,但由于平台活动对于大商家的销售额提升度非常明显,在年末的双十一,双十二活动中,大商家的销售额有望大幅提升。所以各商家可以根据同行业、同层级的均值来规划自己6月份的目标。但仍需提醒大商家要控制好自己的运营节奏,合理把握资源配置,不要过度押宝年底的活动。

淘宝商家要注意下半年平台活动中,天猫商家发力时,会对于自己的销量产生影响,淘宝各层级商家月度销售额占比情况及该如何制定月度规划,可登陆“第一财经数据商学院”官网查看完整报告。

应季产品销售周期短,需谨慎备货

套装、裙子、裤子等依旧是6月的重点品类,在当月销售总额中占据较高的比例,但其环比增速已经出现负增长;防晒衣、速干裤、肚兜、家居裙等应季产品是6月的机会品类,这些品类在6月贡献了全年20%以上的销售额,且环比增幅明显。商家可以把运营重心放到应季品类上,考虑在6月份加大在该品类上的投入力度和酌情增加备货,借市场热度的提升提高自己的销售额。

但大部分应季产品的销售周期短,6月短暂热销后热度会马上衰退,商家需要针对不同的产品特性制定不同的销售策略及备货数量,在保证热销期货源充足的同时,后续不会给自己带来过大的清仓压力。

背心吊带、肚兜和家居服:这类产品的销售周期很短,在6月达到销售峰值,7月就将大幅度下滑,对于这一类的应季产品在备货时需要慎重,以免备货过多而滞销。商家可以适当的通过打折刺激销售,抓住6月的市场热度尽可能多的去化库存,减少之后的清仓压力。

家居裤/睡裤:这类产品在11月还会迎来一波销售小高峰,但因季节性因素具体单品可能发生转变(由于季节性原因,届时热销的将是冬季家居裤/睡裤)商家仍需把6月作为去化夏季家居裤的最好时机。

抹胸:抹胸虽然也是应季产品,但其一直到9月份都能保持相对稳定的销售,降幅非常缓慢。因此商家可以针对抹胸做长线运营计划,适当的增加备货,以应对后期的持续销售。

大部分应季产品的销售周期都非常短,商家一定要把握好销售节奏,以免错过6月的最佳销售时机。

聚划算是推动销量的重要途径之一,那参聚的产品该如何选择?产品的机会价格段在哪里?

聚划算是能够参与的商家推动自身销量的重要途径之一,一年当中能够参与到的聚划算活动也是商家关注的节点,为自己规划活动产品提前做好准备。在2017年平台一定也会结合当年潮流趋势创造活动和玩法,可回顾2016年玩法提前规划每月自身的运营计划。

参聚产品供需错配

在6月参聚的商品中,销量排名前五的产品占比总销量超过了六成,对比商品的投放量,我们发现,套装和连身衣商品投放数量占比要小于商品销量占比;在夏季的机会产品中,凉鞋、儿童内衣裤、背心吊带和儿童袜子等产品的投放数量占比大幅小于商品销量占比。由此可见,这些商品的存在较大的供需错配,商家在参聚时,可以适当加大投放或是将投放重心放到这些品类上,以满足消费者对其的需求。

低价产品需求量高

在参聚产品中,销量仍集中在低价格段上。在销量TOP3的产品中,50元以下价格段的销量占比总销量均超过了50%,而该价格段的产品参聚数量占比明显偏低,商家可有针对性的调整参聚商品的价格段,以满足市场的需求。在连衣裙和凉鞋品类则是50-80元和35-60元区间内的产品需求量最大。

大部分销量高的参聚商品,其售卖量明显高于参聚量,产生了供需错配,而热销商品的低价格段同样存在着供需错配的现象。商家应予以重视,有针对性的调整参聚商品,这或参聚商家提高自己销量的一个良机。

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