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淘宝店铺从零基础实现弯道超车的精准测款方法

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

我想各位都有试着打造过爆款,就算没有,也奢望过自己的宝贝能大卖,因为有同行把类似宝贝做到了爆款,所以你们也去做也觉得自己能大卖,但是呢,结果却很残酷,连访客都寥寥无几。

那么,我们的问题到底出在哪里?不是所有的产品都能做爆款的,我们要选款分析我们的宝贝有没有能力做爆款,是需要通过精准的款式测试,而那些优秀的同行就是掌握了侧款方法,而我呢,也总结了一套从零基础实现弯道超车的精准测款方法。

侧款的内容:测词测图测详情,测这个产品的市场受众情况。

工具助手推荐:生意参谋的竞争情报和流量纵横

接下来讲正式的基础设置:

日限额,200预算,标准推广,注意:一个账户只测一个款(如果你的产品针对pc端售卖那么你可以用pc端测款)但是普遍来说无线端流量更高,所以用无线端测款更好,智能化均匀投放,获得不了太多展现,而标准推广展现点击比智能化均匀投放高。

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2.设置投放时间,我们有全日制的也有行业模板,都可以用。但是我们需要根据自己的产品在哪个时间段投放转化高或者没有流量,我们不要关闭这个时间段的投放,比如说我们的产品凌晨到早上六点的时候是休息时间这个时间段流量低,可以调低一点,30%就够了。后面早上六点以后到凌晨的时间可以调高一点,甚至100%都可以。

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3.设置投放平台

一般来说,我们先做站内,因为站内的流量是最精准的。站外的流量只是展现在一些网站不痛不痒的地方我们没必要因为这个花那个冤枉钱,所以前期不考虑,那么我们把pc端和手机端的站外推广全关闭。那么pc端的定向推广也关闭,因为我们前期流量都不够人物画像和人群标签,根本不精准。所以这个暂时是无用的,关闭。

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宝贝主图

我们可以参考店侦探这个插件

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我们参考这个里面的掌柜热卖

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这个里面可以给我们带来做得好的同行直通车的数据。我们可以参考的数据有以下几点:

1.产品的销量,我们来看这个销量高的产品,你想想销量高的产品点击会差吗,所以我们拿销量高的产品作参考。

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2.参考同行不错的直通车数据,我们看这个产品的淘宝直通车数值和无线直通车数值,直通车关键词数值越大说明维护的力度越大,不然这个排名不会这么靠前的,当然也跟点击有关系,但是前面也说了,如果你的销量不大你的排序不靠前也是没什么点击的。

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3.做多张创意主图,参考多张同行直通车的主图图片,查看他们淘宝直通车数据和无线直通车数据记录下来进行对比,越大越值得参考。

我想还是有很多同学不懂怎么去做数据筛选,那么我现在为你们做个基本筛选操作示范。

实际操作筛选宝贝主图步骤:

1.首先我选择的是3个类似风格的三个产品,这样才有对比性选出最优。

2.那么我们现在查看他们的主图进行对比。

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我对他们的产品销量进行了一个排名,最下面一组数据是他们的价格,那么我们可以看出他们的差别没有,明明是相同风格的产品,排第一的产品销量达到了三万多的将近四万的销量,它的价格也不是最低的,为什么呢,因为他的主图拍摄角度看起来显得腿更长,对不对?这样的主图会得到更多的点击率,而他的款式也很新颖,裙摆是不规则的形状。在服饰这个行业里款式是非常重要的。

我们再来讲选词,大家要知道选关键词是非常重要的,如果你的关键词没选好那么你的直通车测款就白做了,那么选词的标准在以下几个方面:

1.选词数量建议10到20个词 词量过少描述不全你的产品属性,词量过多显得繁琐。

2.不要选择行业大词,,竞争太高。

选择和你的产品匹配的精准关键词,那么什么才是精准的关键词呢,你可以去淘宝里面搜索这个关键词看看这个关键词可不可以找到你的类似产品。那么我们可以参考流量分析里面的关键词

接下来建立三个创意标题,我们的创意标题重点是要与关键词有相关性,有很多同学可能就不懂了,那么我可以这么问,你做直通车的目的是什么?就是带动你的自然搜索标题,那么你的自然搜索标题哪里来,标题是由关键词组合而来,只有选词与标题相符就会有转化和点击,你的关键词也会得到加权而你的自然搜索也会因为关键词而得到加权,那么你做直通车的目的也就达到了。

接下来是做创意标题的步骤:

1.自然搜索标题拆分成两个来做,可以形成它的一个关键词相关性,因为一个创意标题是20个词。而我们的搜索标题是有三十个字组成的。那么我们可以直接拆分两半你的搜索标题,它们之间会形成一个关联,这样形成的效果就是:你的其中一个产品被点击以后,你的另外一个产品也会被展现,这样的关联创意标题是不是一举两得很方便呢。

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图上标题产品分为两半分别发布两个创意标题:

碗碟套装家用骨瓷中式景德镇

56头骨瓷餐具套装个性碗盘创意组合

1.通过直通车所选出的关键词进行组合

那么我们怎么查找直通车里面的关键词和你的产品标题有相关性呢,点击“宝贝推词”查看这些关键词的相关性进行组合标题。

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接下来关键的是测款数据观察,我们查看今天的直通车测款数据,点击今天的日期,查看今天的数据变化

我们有几个要点要注意:

1.不要选择数据太大的词,不然我们要进行降价处理

2.我们要保持数据的均衡我们把展现高的词进行降价,把展现低的词进行加价,获得我们产品的数据得到一个平均

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接下来我们衡量结果

看数据的基本标准,点击率和转化率

1.单品的展现三天至少要在5000以上,单个关键词当天至少要

在500以上

2.点击率,单品点击率至少要在3%以上

3.转化率,有转化率最好,没有就推收藏和加购来刺激转化率

以上呢就是我们对于产品测款过程中重要的几个环节和把控点,把控好这几个环节,就是真正的来测试你的产品到底能不能成为爆款!

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