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这样做分析,两个技巧教你打破流量业绩双瓶颈

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

许多人做淘宝的时候,经常会碰到这样的情形:不管怎么努力,店铺的免费自然搜索流量都很难再进一步,店铺业绩也会达到一个瓶颈。当然,一方面,这肯定会受限于你所处的店铺层级,但是,另一方面,你也可能会有一些小细节没有处理好。所以,今天,给大家分享两个小技巧,能够让你的流量、业绩,双双打破瓶颈。

技巧1:定期检查店铺滞销商品 导入更多的免费搜索流量

非常多的店铺,会因为各种各样的原因,店铺当中总会有一些商品是“占地方”的,这些占地方的商品,就是所谓的滞销商品。淘宝的官方规定是连续90天没有销量,也没有进行任何操作的商品,叫做滞销商品。但是,实际上,如果你连续30天没有销量,就基本可以断定,你被放弃了。

这些滞销商品,一方面会提高店铺的滞销率,降低动销水平,进而影响店铺的综合权重得分,导致免费的自然搜索流量下滑;另一方面,找到这些滞销商品之所以滞销的原因,然后进行相应的处理,是可以提高店铺的流量水平的。

打开你的生意参谋——商品——商品效果,然后看最近30天的数据,按照“下单件数”排行,你就能看到你店铺当中最近30天的滞销商品了。

 

淘宝代运营15963297469

在这里你可以看到你的在售商品中,最近30天没有销量的有哪些。然后我们可以看到,有25个数据指标是可以帮你分析的(所以,不要总抱怨不会看数据,你总归得去看吧)。在这些指标中,我们基本能够做出如下分析,然后有针对性的做出相应的处理:

(1)没有访客数、没有浏览量

这两个数据是零或者非常低,那基本就说明,你这款宝贝已经被完全“放弃”了,被放弃的理由无非有两个:要么是你的宝贝完全不符合市场的需求,消费者不需要,因此成为了“真正意义”上的滞销商品,对于这样的商品,你根本不用心疼,是可以直击删除的,包括图片空间中的图片都应该删除。

再有就是选词选的非常差,根本没有流量能够进来,开始可能还会有一些,后来因为转化太差等原因,慢慢的就没有流量进来了。对于这样的宝贝,你需要重新优化一下,处理方法同样是删除宝贝链接,包括图片空间中的图片,然后标题、首图、详情页都重新做,这样可以最大限度的重新获得新品加权。

(2)没有加购和收藏

如果宝贝有加购和收藏,只不过是没有成交,那么你就可以考虑一下是不是价格问题,一般情况下,都是价格高才会出现这种情况。因为加购收藏,意味着消费者对你的宝贝是感兴趣的,之所以没有成交,都是在犹豫,而这个犹豫要素中,很大程度上都是价格问题。这时候,你就要看一下,你还有没有价格调整的空间,如果已经没有了,那么这件宝贝也是可以放弃了。

如果没有收藏和加购,那基本就证明进来的流量是不精准的,他们对你的宝贝根本就不感兴趣。这时候不管是直通车引流的,还是免费的自然搜索流量,你都要重新进行优化,因为长期这样下去,会让你的流量越来越少。优化的主要点就是标题,因为一般都是你的标题关键词没选好,尤其是相关性太差导致的。

(3)平均停留时间太短、跳失率过高

这个基本反映了两个问题,一是你的详情页设计太差了,对消费者没有任何吸引力,自然就谈不上什么转化的问题。再有就还是流量不精准,消费者进来后,发现看到的商品根本不是自己想要的商品。在这种情况下,他们会毫不犹豫的关闭页面。

那么,在这些里面,关键的核心就是关键词的选取和优化,这是非常重要的一个环节。选词的核心点一定是相关性,不相关的关键词数据表现的再好,也不能用。

技巧2:吸引更多的来自于手淘首页的流量

打开你的生意参谋——流量——流量概况——最近30天的数据:

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然后你会看到你的手淘首页流量,至少目前来看,这个手淘首页的流量上涨的空间是非常大的,如果你的这个手淘首页的流量没有、或者很少的话,那么你的提升空间就会非常的大。这个流量,目前来看主要来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块,而进入这个板块,最核心的要素就是你的店铺标签明确,产品标签明确。

所以,这个技巧,就是通过强化你的店铺标签和产品标签,来吸引更多的来自于手淘首页的流量。这个技巧的核心在于利用精准的直通车计划。比如,你想强化你店铺和产品“欧美风”的这个标签,然后你店铺是卖女装的,那么怎么做呢?

第一步:找到店铺几款销售好的主力商品,因为这些商品已经被证明了,是消费者接受的,所以用直通车推起来要更容易。

第二步:每个宝贝都建立一个精准的直通车计划,这个直通车计划不做广泛匹配,都是你自己选的词。

第三步:围绕“产品词”+欧美风,去生意参谋里面选词,我们以T恤为例,在生意参谋的市场功能模块里面,标准版以上会有搜索词查询功能:

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一般情况下,生意参谋会围绕着“T恤 欧美风”这个词,给你推荐500个词,在这500个词当中,只要你能用的,就放到直通车计划当中。因为这些词都包含了“欧美风”这个核心属性,所以你的这个产品标签会被迅速的强化成“欧美风”,进而整个店铺标签也被强化。然后你就会发现,逐渐的开始有来自于手套首页的流量进来了。

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