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备战旺季,如何抢占先机?店铺提升排名

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

最近发现很多卖家在抱怨现在是淡季不好做,我可以理解,毕竟现在处于很尴尬的时期,既不属于活动期也不属于大型节假日。但是我发现不管是淡季旺季说没生意的总是那么一类人,而对于现在这样养精蓄锐的时期,还不好好做好店铺和宝贝整体规划,等到真正旺季的时候你又说抢不到流量没有转化。不管一年四季旺季淡季,做不好的永远是没有行动的人。比你强的大卖家都开始做规划和预热了,你还在抱怨没单子,那么最后等待你的结果永远是吃别人剩下的。首先问大家一个问题,我们的最终目的是不是为了获得高转化,那么获得转化的前提是什么,要先有非常高的流量,那么高的流量前提是什么,你的排名位置靠前,那么排名的前提又是什么,一定要有高的权重!权重又分为店铺整体的权重和宝贝单品的权重。检查店铺整体权重

1.固定加权 是否能参加的入驻服务都参加了,位置在淘宝服务里面的加入服务。例如:7天无理由,订单险,15天包退换等。

 

2.店铺层级影响店铺访客的数量,而店铺层级是由销售金额来决定的,所以大家不要一直指望光靠低客单价去做到高层级。而如果你的流量上来了,我们可以后期把店铺内引流款和利润款绑定做个套餐冲层级。位置在生意参谋首页右侧店铺概况查看问号,查看店铺层级划分金额。

3.动销率 店铺长期放置没有销量没有流量引入的宝贝一定要定时下架了,否则一直放着影响你的整体动销率从而降低店铺权重。不明白动销率的同学我来举个例子,比如店铺有20个宝贝但是只卖出去了5个,那么你的动销率是25%,你的动销率越低越降低你的店铺权重,这里我建议,18到30天内没有动销率的宝贝马上下架。

4.旺旺回复速度越快越能提升店铺权重也能提高买家的购物体验,而我们的店铺动态评分都是靠买家评分来计算的,所以旺旺回复速度和客服话术非常重要,所以一定要设置自动回复,客服反应也要迅速。

5.主营占比 一定要达到主营占比最大化,为什么要做到最大化,因为你的主营做好以后才会更好的报上活动,而我们后期旺季的时候是一定要报活动的,如果你的主营是乱的,那么官方审查的时候可能不通过你的申请,主营占比太低也会影响店铺标签,如果真的想做其他类目,可以自己开个别的类目的店铺再去做。

以上是通过加权来提升店铺整体权重。

接下来要做的是宝贝单品权重提升

宝贝标题,选择有搜索人气竞争小的关键词,如何让标题权重提高,我们可以通过搜索关键词去寻找宝贝点击进入浏览,无形之中形成了加权。也可以通过淘口令点击进入宝贝进行浏览加权。具体如何做出精准的流量最大化的标题可以参考之前写过的标题图文。 宝贝主图,对于要做的上新宝贝,我们在淘宝神笔里面,添加宝贝动态主图,为了增进客户的购买体验,我们可以做一个动态主图向顾客展示产品质量和细节。能够增进顾客信赖感这是淘宝的进步也是以后的趋势。

宝贝详情

要做的是店铺整体关联网,什么意思,详情页一定要把之前有销量和流量的宝贝关联推荐,增加顾客的浏览深度,一个宝贝满足不了一个顾客,如果多个不同款式的宝贝放在一起,总有一款能满足她,我们要做的是最大化我们的访客浏览量,从而促进转化。位置在淘宝神笔,批量自运营里面的卖家推荐。每个宝贝底下能关联三款宝贝,我们只需要在引流款下方推荐主推款和利润款。

还有不懂的可以举个例子,如果说你卖的是上衣,那么你可以推荐搭配效果很好的裤子或者半身裙。

如果把店铺权重和宝贝权重做好,那么后期旺季到来的时候直接能做到直线提升快速做到排名高的展现和流量。

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