全国服务电话400-003-6759
Case 新闻观点
当前位置:首页 > 新闻观点 > 抢占先机:你也能刚上新就有大量免费流量进来

抢占先机:你也能刚上新就有大量免费流量进来

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

新品没机会?你想啥呢?如果新品没机会,那淘宝上岂不是一片过气商品的天下?那为什么你的新品没有机会、没有流量?是因为你不会抢占先机,你不知道应该如何去获得更多的新品展现扶植。关于新品的展现,我们要搞清楚以下几个问题:

淘宝更愿意给没有同款的宝贝扶植——如果在淘宝上有很多跟你一样的商品了,那么给你扶植的机会肯定就要少很多,这个搜索引擎判断同款的时候,主要维度是四个:标题、首图、详情页、重要属性。

你的店铺基础越好,你得到的扶植就越多——换句话来说,不是每个新品获得的机会都是一样的,那样反而是一种不公平,为了更公平的竞争,为了鼓励优秀,肯定是你的店铺基础越好,你能够得到的扶植越多,比如你刚刚被处罚了,还在降权期,这时候你去上新,得到的扶植是有限的。

新品本身就存在着天然的劣势——跟那些已经上架了一段时间的宝贝相比,新品在转化、人气等各方面肯定有劣势,如果按照常规的搜索排序规则,肯定没戏,所以在这时候就会给新品扶植,以示公平。

给你的是扶植,不是流量——能不能获得流量取决于给了你扶植后,你的整体表现是如何的。淘宝的搜索引擎没法给你流量。

1. 确保价格区间属性是吻合的

价格是非常重要的一个店铺标签元素,比如你店铺当中所有的商品都是低端的,那么你的店铺就会被打上“低端”的标签,这时候,你要上新一个高端价位的商品,除了对你的标签有扰乱作用,是没有任何作用的。

随着个性化推荐技术的发展,很多新品搜索权重的扶植也将会通过标签匹配来实现。我在前一段时间总结了一个非常牛的标题写作流程,如果你想要这个东西,你可以加文章最后的旺旺群号免费给你。淘宝要求小而美,要求全店风格和属性标签的统一,这样再匹配流量的时候才会更加精准。比如说,你店铺当中销售的商品一直是低端的,那么你再上新的时候,如果销售价格不属于同一个价格区间的,那么你这款商品就属于“不吻合”,从而得到的机会就要少很多(甚至是没有)。看下面的例子:

比如,你店铺内的包包销售价格一直都是在21——84这个价格区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99.那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有。这个多少主要取决于你原本店铺的销量基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。

所以,经常有一些卖家问我,老师,我原来都是卖低端商品的,但是利润太低了,所以我现在想转型,想卖高端价格的,可以么?我一般的回答都是:不可以。因为你这样做会有一个非常漫长并且痛苦的标签扭转过程,甚至你都不如重新做一个店。

2. 新上的宝贝重要属性是否与店铺原有宝贝相吻合

宝贝刚上新的时候,主要通过商品的重要属性值来判断你是否符合店铺标签。这里面很简单的做法就是你在上新的时候,不要胡乱风格一起上,比如,我们看下面的例子:

比如我红框里面的内容,都属于重要属性,一般还应该加上“适用年龄”,你原来的都是这种“街头风格”的,然后你上了一款学院风格的,那么这款宝贝就很难获得搜索引擎的扶植。

3. 上新宝贝的重点关键词搜索人群属性是否跟买家标签相符合

每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。你如果有市场行情专业版,你可以通过生意参谋进去,然后看一下你所确定的核心关键词搜索人群画像,然后你再看一下你的买家人群画像,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。

路径:生意参谋——市场行情——人群画像

 

你要选择最近7天的数据,然后选择无线端(因为这毕竟是主流),然后你可以看到你的买家人群画像(也就是说,你店铺的主要标签,比如这个店铺,女性消费者就是主流,年龄段在26——35之间的最多,主流消费价格是185元以下)。

然后你在搜索人群画像那里,输入你的核心关键词,比如“休闲包”,还是选择最近7天的数据,选择无线端。

这个的匹配度越高,你能够获得的搜索的扶植就会越多。因为这意味着你的产品初期标签是越和你店铺标签相符合的。

4. 上新之前,店铺的整体综合权重在提升

因为店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索扶植。这个其实也非常好理解嘛,你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你啊。这实际上你可以看成是马太效应,强者更强。那么,怎么去提高你店铺的整体综合权重呢?

(1)店铺层级的提高

这是一个基础,也是提过很多次的东西。店铺层级作为自然搜索流量的天花板,会决定你能够获取到的免费流量(新品扶植)的上限。而店铺层级的决定因素是最近30天的支付宝成交金额。所以,从这一简单的规则上,提高店铺层级也就不是一件困难的事情了。

但是这里面需要注意的是,因为你很难一下子实现层级的跳跃(比如一下子从第一层级变到第三层级,这是比较难的),所以,更多的时候,我们能够影响的就是层级排名的上升。所以经常采用的方法就是在上新前一周的时候,梯次增加直通车的投入,但是前提是你的投入产出比要是稳定的。因为最终的决定因素是成交,而不是流量。

(2)DSR评分的持续提升

这个在前面也提到过很多次,DSR评分代表的是你店铺的服务质量,你在持续的提升这个指标的时候,也是在全面提高店铺的综合权重。比如你可以通过刮刮卡、可以通过赠品等方式。

(3)综合转化率和客单价的提升

这两个指标也是店铺综合权重的关键因素,代表的是消化流量的能力,这个能力越强,搜索引擎对你的信心就越足。

5. 上新之前不要有违规

如果你在上新之前,有被投诉、被举报、违规扣分等行为出现,那么你的整个能够获取的扶植机会将会大幅度减少。所以,当你出现上述情况的时候,最好的方法就是暂缓上新,等处罚期和影响过去之后再上新。

上面几点只要你都做到了,你就可以抢占先机,你就能在刚刚上新的时候,获得大量的免费流量。上新的扶植其实不难,难就难在你有没有用心,很多人刚刚开淘宝,心情很急迫,所以反而在最需要注意的地方没有注意。

推荐阅读

推荐案例
直通车推广月销售提高7
直通车推广月销售提高70W双11,双12已经过去,马上又要迎来年货节,今天分享一下大促期间单品定向的投放技巧给大家,希望能在年 ...
淘宝代运营居家日用案例
淘宝代运营居家日用案例展示 ...
淘宝代运营女装店铺数据
淘宝代运营女装店铺数据案例展示 ...
淘宝代运营金冠女装店铺
淘宝代运营店铺金冠店女装案例展示 ...
淘宝代运营品牌韩国大码
淘宝代运营女装店铺销售案例展示 ...
淘宝代运营钻石女装店铺
淘宝代运营女装类目案例展示 ...