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天然打造爆款,需要分析什么数据?

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

相信点开这篇文章的卖家朋友,都是冲着“爆款”二字来的。“爆款”是一个状态词,可以做淘宝这两个字已经深入人心了。但是不管销量多少的爆款,都需要经历不同的突破阶段。

   “学会分析数据”就是其中一个过程。爆款,很多卖家朋友对它的了解只是一个进化完全的形态,对其成长过程根本不清楚。毕竟,一个产品往往成为了爆款,我们才会知道它。比如看到同行卖了几千上万件了,那么我们才知道,在爆款的形成过程中我们并不知道,作为店主,我们就要学会如何寻找潜力款,并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段,离不开数据的支持,只有把数据分析透彻了,那么我们才有机会将产品从0打造成爆款。

那么,具体应该怎么分析数据呢?

      我所说的这些数据必须是产品本身自然产生的,或者我们优化后产生的,人为操作的数据并不需要,如果有人为操作的数据,那么一点也不准确,永远也成就不了爆款。因为经过人为操作,权重起来了,流量肯定会上升,但如果流量起来了,转化率无法进行人为补单的话,那转化数据还是会回归本质,最终权重下降,相信大家都懂,我们不可能一直补单,那是一个恶心循环,所以,这里我们讨论的“爆款”,需要产品本身的数据,最真实的数据,这一点大家必须要牢记。

      那么,数据在哪里找呢?大家可能都知道,有很多查找数据的工具,但是我们要用到的是准确的,官方的生意参谋,具体的位置大家可以看下面的截图

       以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢,重点看我用红色标注的地方,数据只能一次性勾选6种,有些数据需要取消某种数据之后在勾选。

那么,如何知道他们潜在的爆款呢?

       第一种,点击率,这个尤为重要,观察是否有爆款潜质,点击率是重点,如果没有点击,那么无论你的产品有多好,性价比有多高,详情页的视觉多好,没用,请记住,一点用没有,一切都需要先点击,才会形成后面的成交。

那么点击率应该怎么看呢,数据统计里面,并不能直接看到点击率,因为无线端的点击率淘宝是没有给我们公布数据的,但是我们可以看到PC端的点击率,我们可以根据PC端的点击率来预估整体的点击率,PC端的点击率乘以2基本上就能说明整体的点击率了,我们可以挑选出点击率高的产品做为我们的潜力爆款。例如ABCDE5款产品,那么BC我会作为潜力爆款来对待,大家可以看看自己是数据哦

第二种,转化率,这个数据也是重中之重,因为我们做淘宝最终的目的,能赚到钱,对吧,进来的顾客我们就需要让他们转化,只有转化了,才能变成销售额

 同样是ABCDE四款产品,那么CD宝贝我肯定不会他作为我的潜力爆款

第三种,加购率,加入购物车的买家证明对商品的购买意图非常明确,可能是个人原因,后面购买或者是商品还差某一个小点没有打动她,离转化是非常接近了,那么通过这个数据我们同样可以分析出来他是否是潜在的爆款

加购率的计算方式,加购率=加够件数/访客数,超过10%那肯定是一个很具有优势的潜力爆款,可能我们只需要优化一小点,数据就会成阶梯式上升了。

 

最后一点爆款不离开直通车

 

     只要是爆款,无论店铺大小,离不开直通车,因为虽然你已经是一个潜力爆款了,但是你店铺权重比较低,销量也不多,很多消费者发现不了,那么通过直通车能够补充流量,还能提升店铺的整体数据。例如,通过直通车可以增强点击率,增强转化因素等等。

      有些人问,直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是,我们如果提升了你通过直通车把整体数据提升了,自然权重也会提升,是不是还有点模模糊糊呀?

      例如,直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词提升。还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体收藏提高,包括加购等等,这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款也是一个非常好的方法,还有如果我的转化率不错,但是流量太少,那么我是不是可以通过直通车引来更多的流量形成转化呢?

好了今天的干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干干货就分享到这里了,大家加油哟,希望下次你们把做成的爆款截图给我看看,让我这个老师也骄傲一下!!!

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