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大商家的高转化率主图制作诀窍!!

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

目前淘宝卖家对手机端的优化越来越重视,不用再多说明都知道目前大部分的成交是在手机上直接点击购买的,所以卖家针对手机端的竖屏视觉设计也变得非常重要。其实说白了淘宝就是一个视觉营销的模式,如果你的宝贝展示的没有吸引点,那么会直接影响你店铺的点击率以及成交转化率。

其中五张主图就扮演非常非常重要的角色,因为这个好与不好直接就影响到宝贝转化率。今天我就给各位同学详细的去分析我们的宝贝主图,从最基础的来去跟各位同学进行剖析。

一、主图的重要性

我们每张主图都是能够代替详情页主体的,确保每一张主图都可以去的单独的展现我们的宝贝,但是每一张都表达和展现的层面是不相同。我们可以让每一张都切换不同的角度去拍摄,这样可以更多角度去展示我们店铺的宝贝,可以从细节点去抓住买家的痛点进行营销。我们每一张主图都一定要符合产品,不要用跟我们商品类别不符的去进行描述,这样可能还会影响我们的商品权重。

二、分析主图五大点,各个击破

第一张图天生就为了高点击而生,也直接决定了后面四张图存在的价值,所以我们在确定第一张主图的时候可以去用直通车测试一下主图,看下我们主图的点击率够不够,一般点击率要在3%以上。我们第一张主图一定要脱颖而出那视觉差异化就变得尤为重要,视觉差异化虽说有很多种角度,比如颜色、风格、卖点、个性等等。第二张图到第四张宝贝主图主要就是展示我们的宝贝,这里我们可以用模特图和细节图来去做我们的宝贝主图。模特图主要就是为了激发顾客的购买冲动,如果能通过图片全方面展示效果会更明显。因为我们本身就喜欢攀比,尤其是女孩子看到别人穿的好看自己就想买了。在我们制作模特图的时候,一定要选比较有吸引力的模特,有的名人网红效果会更好。这也算是我们利用名人效应的一种方法,但是一定不要未经许可直接盗图,这是会涉及侵犯他人肖像权的。

第五张主图是我们手淘首页的展示图,第五张图发商品白底图可增加手淘首页曝光机会。手淘首页上大部分商品会针对不同的用户需求推荐不同的宝贝入口图,千人千面并且所见所得,大家看到的商品都不同。如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会,白底图是基础,是必须!如果没有符合要求的白底图,是不会在首页展现的,也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。

科学分析主图优化,人脑在处理图片是需要很多精力的,比如颜色、物体、景色、人物等等大量信息,但在处理文字的时候,就变得十分的简单明了,所以我们在突出宝贝卖点的时候,用明显大一点的字会更好。总的来说就是构图上文字占六成,图片占两成,杀手级文案往往只需突出一句卖点足矣。

三、主图注意事项

一定要知道自家的宝贝是功能类功效类还是款式类,类别不同在视觉表达方式上会有很大的不同。功能性、功效性注重于有卖点且卖点清晰,而款式类产品在构图上展示细节非常重要。

而图片视觉设计跟产品卖点高度吻合,能瞬间抓住客户眼球,符合高点击的基本要求;第二张有卖点,任何不满意包退,这是张能让客户有安全感的图片;第三张是促销点,第四张第五张是不同的卖点跟细节点。所有的图片都是第一张主图的详细补充说明加深记忆。五张主图就这样从不同角度展示就构建了一个宝贝微详情。千万不要短时间内就全部改变五张主图,不然淘宝会判定宝贝展示不合理而降低宝贝的权重,特别是对热销款的影响。

我们五张主图的设计主要还是侧重在五个点,点击率、细节点、有卖点、不同点、促销点。这五点是关乎我们宝贝的命运,决定我们店铺能否生存的重要因素,可以说主图最不好淘宝你等于就已经失败了一半。要想淘宝做的好,宝贝主图才是王道!

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