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为什么你的新品得不到搜索扶植,别人就行

时间:2018-11-28 14:16来源: 作者: 点击:

某种意义上来说,我们可以这样理解新品的搜索扶植:只要符合一定的基本条件(基本条件就是谁都可以达到的),那么你一定会有机会的。这是淘宝这个平台的基本机制,因为只有这样,才能保证平台上不断的有新鲜的血液,才有利于长久健康的发展。

但是,很多不会上新(上新优化不好)的淘宝卖家,上架商品后,发现自己并没有得到应有的扶植(表现出来的就是:没有流量),那为什么你的新品得不到搜索扶植,别人就没有问题呢。下面给大家把这个东西深挖一下,让你能够找到背后的真正原因。

1. 机会是机会,流量是流量

淘宝给你的搜索扶植,给你的是展现在消费者面前的机会,绝对不是流量。搜索引擎也给不了你的流量,所以当你看到自己的新品没有流量的时候,不要认为就没有给你机会,可能给你了,但是你并没有抓住。

什么是流量?只有消费者看到你的宝贝了,并且点击了,这才叫流量。很显然,决定流量的关键因素是“消费者是否感兴趣”,搜索引擎不能决定这个。因此,当你的新品没有流量的时候,不是没有给你机会,而是给你机会了,但是你没有抓住。如果你想更好的抓住机会,实际上一定要做好各个细节,我前一段时间,做了一个思维导图【2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】,里面讲了一些新品获得更多扶植的优化细节,如果你想要这个思维导图,可以看文章的最后面,加旺旺群找管理员免费索取。

所以我们在探讨新品的搜索扶植的时候,重点是两个:如何获得更多的机会、如何抓住机会(因为你抓住机会的能力越强,后续给你的扶植就会越多)。

2. 如果选取的关键词不精准,那么你抓住机会的能力就会下来一大块儿

你的词不精准,就意味着你的点击率不行,点击率不行就是你抓住机会能力不行的一大体现。但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。

相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。什么叫做相关性呢?简单来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的连衣裙,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式吊灯”,那么吊灯是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的灯是韩版的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。另外,大家在用生意参谋选词的时候,可以看到每个词的点击率,这也是非常重要的一个标准,如果这个词本身的点击率就比较差的话,那么其他数据表现的好,也不应该在你的考虑范围之内的。

 

有人问,为啥会出现点击率百分之两百多的词?你管那干啥?你只需要知道一点,这个数值肯定是越大,代表点击率就越高,这就足够了。

3. 首图跟核心关键词相匹配

其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”,那么粗跟是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“高跟鞋 粗跟”这个关键词,这是你的核心关键词。

 

比如这三张主图,在“粗跟”这个点击属性上,第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。

4. 你不断的编辑宝贝进行优化,反而可能会害了你自己

很多的淘宝卖家都非常的着急,刚刚上架没一两天,看到店铺没有流量进来、没有订单,就开始急病乱投医。去各个地方学习各种方法和技巧,报名各种培训班,学完了以后就开始对店铺进行调整。

大家可以想想你们自己是不是这样,标题、首图、下架时间。但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西:

※一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜;

※修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些;

※在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

5. 你产品本身的问题可能是核心要素

其实最终决定你能够获得多少流量的,还是取决于产品本身。我相信很多淘宝卖家都碰到过这样的问题吧:几天之内,流量起来了,结果就维持了一两天,流量又迅速下滑,然后就很难回来了。为什么会出现这情况?

道理很简单,就是搜索引擎通过“测试”,给了你机会,结果因为你产品本身的问题,你消化流量的能力太差,比如说你的转化率低、你的客单价低、你的收藏转化数据都不好等等。导致搜索引擎迅速失去了对你的信心,然后降低给你的扶植。

所以虽然一般情况下,我们在谈到新品的搜索扶植期的时候,都会说是4周,但是很多时候,你第一周的数据表现不好,基本从第二周开始你的机会就会越来越少,竞争越激烈的类目越如此。

6. 你的类目和属性有没有搞错

这是很容易被忽略的问题所在,因为如果类目和属性放错了,你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西,你在“生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询”这个路径,我们拿充电宝举例:

你会看到每个一级类目,二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然,当然,这种类目你也不会放错,但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如“长袖外套”这个关键词,我们再来看一下:

这证明什么?这证明如果你是男装的话,你去竞争“长袖外套”这个关键词,就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话,放在“短外套”类目里面,比你放在“卫衣绒衫”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣,也可以叫做短外套。

然后是属性的问题,属性首先不能漏填,然后是不能错填,因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题,即使没有违规,也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消费者搜索“雪纺连衣裙”,雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候,他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取,如果你本身是雪纺的,但是填写的时候,错填或者漏填了,那么这个机会就没有了。

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