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精准的店铺定位等于成功了一半

时间:2018-11-09 14:52来源: 作者:易亚网络 点击:
  很多人开始做电商都是从头脑一发热开始的,看到新闻上那么多做淘宝赚了钱的案例,一心动,转身扎进电商大军。这样的结果是什么样呢,有的人在初期的激情冷却下来后,慢慢的冷静下来,一点一点累计经验,一点一点改进,最后做出的成绩还是不错的。而更多的人是在最初的激情冷静下来后,看到现实情况没有自己想象的那么好,需要面对的问题那么多,所以干脆的选择放弃。这两种就是典型的激情创业后的两种不同的处理方法。

  做事需要激情,可激情并不等于莽撞。想到一个的创意,于是充满激情要创业。可是只凭着这个好的创意和激情,没有哪个投资人敢把投资给你,你要拿出各种市场调查、方案策划、未来的发展规划等等一系列东西,来帮助你的创意实现它的价值。做电商、做淘宝也是一样的道理,在淘宝上开一个小店铺这就是创业。别不把开个淘宝店这件事不当事儿,小打小闹咱也要家伙什儿都准备齐全再上啊。

  开店之前我们要先了解淘宝的游戏规则,在充分了解了游戏规则的前提下,就是今天想和大家聊的“定位”问题。一家新店,精准的定位就等于成功了一半。

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  产品定位

  现在的淘宝追求的是“小而美、细而精”,落实到我们的店铺,就是我们要做就专一的做好某一个细分类目。比如卖裤子我们就专门卖牛仔裤,因为有针对性,我们引来的流量更加精确,店铺的标签就能很快做起来。对于刚开始的中小卖家,大类目的市场大,但流量的精准性比较差,店铺标签做不起来,后面会对店铺产生不利影响。

  风格定位

  风格形成的方法有很多种,一个人我们说他的穿衣风格、做事风格、说话风格等等。把店铺当做人的话,我们可以从很多面来完善我们的店铺风格。首先最明显的就是店铺装修,确定一个主色调,店铺的装修风格要与我们的所售商品相符合,同时要和同行有所区别。其次,我们的服务也要有自己的风格特色,比如我们的客服说话,我们自己和朋友聊天的时候都能感受到说话风格的区别,做客服也一样。我们在做活动,或者赠送赠品的时候要稍稍多用一点心思,带上自己店铺的LOGO,带上店主的问候等等,慢慢的用很小的细节将自己和同行区别开来,建立自己独特的风格。

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  市场定位

  开店以前一定要做市场调查。俗话说“知己知彼,百战不殆”。首先必须先要了解自己所做类目产品,同行的情况。通过调查,了解我们所要经营产品的客户需求和市场空间。我们可以去浏览很多同行店铺的评论,从中了解我们客户最关心的是什么,那些细节问题要注意,同时也可以看到哪些是别人做的还没投那么好的,这就是你发展的空间。

  同时在市场调查的过程中,我们可以对自己的优势加以分析,对自己的货源、价格等方面的优势进行全面的评估,如果和竞争对手比起来,我们不存在什么优势,或者处于劣势那就能及时地加以调整,以免正式开店以后调整起来会更麻烦。

  店铺定位

  淘宝的二八原则,百分子八十的产品都是为了百分之二十的产品做铺垫的。对于这百分之二十,我们要给予百分之八十的关注。所以店铺的产品布局是十分重要的,我们应该怎么去做布局呢?

  引流款:店铺必须要有一款能够为店铺快速引来流量的产品,这是需要做数据测试的,一款产品具不具备成为爆款的潜质要通过数据说话,所以说测款是不能忽略的部分。这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。

  利润款:往往引来流量的不一定是店铺里挣钱最多的,所以产品的定价是有技巧的,就算是利润款我们也要留有打折空间。我们不能指望店铺里的每一款产品都能盈利,利润款就直接关系到你是赚钱还是亏本了,所以我们需要分析消费者心理需求,用爆款抓住消费者眼球,用利润款抓住消费者的心。

  活动款:活动款是店铺冲销量的利器。作为在短期内给店铺带来大量流量和销量的产品,活动款的确定一定是经过反复的数据比较之后选出来的,绝对符合市场的趋势。活动不要一股脑的全上,有计划,有规划,一场活动过后一定要复盘,经验和教训我们都要吸收,成为养分。

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  电商似乎越来越难做,整个行业里,强者愈强,弱者愈弱。很多人都说现在做淘宝挣不到钱了,可是我们看到的那些年销售额达千万的例子,难道都是假的吗?答案绝对是否定的。

  就算现在电商行业的竞争那么激烈,我们依然可以看到很多人毫不犹豫的加入其中,不得不承认有些人失败了,但我们也要看到还是有很多人成功了。

  有时候我们往往会把失败的原因归结于大环境,的确这样就为自己的失败找一个比较客观的理由。可是在同样的环境下,别人可以做的很好,你却不行,这就需要你从自身寻找问题了。当你处于困顿之中的时候,反思一下自己是不是太过激进了,要知道一个好的开头往往是成功的一半,开淘宝店是这样,做任何事都是这样。
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