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青岛淘宝托管-解密宝贝高权重高流量高转化的核

时间:2018-11-26 15:14来源:淘宝托管 作者:淘宝托管公司 点击:

 

青岛淘宝托管上架商品发布宝贝谁都会,但是里面的一些细节,可能相当多的人没有注意;就算真注意过但也没有去执行和操作,这些就是我们经常说的宝贝上架没有流量的原因了。那么到底有哪些细节,哪些因素呢?

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一、宝贝的主图

我们都知道淘宝扶持新品,给新品扶持流量,但是并不是新上架一款产品就叫新品的;是不是新品是由淘宝来进行评判的,评判的标准很简单:没有同款或相似款,或者只有很少的同款相似款,最好你的产品是绝无仅有的;只有这样的宝贝获得新品标,才能得到淘宝的流量扶持。

当然淘宝判断你是不是新品,有没同款,都用电脑系统自动完成的,不可能用人工来进行判断;首先宝贝的主图就是系统进行判断的重要标准之一,我们可以在淘宝搜索框的后面有个相机图标的按钮,点击上传图片,进行图片搜索,如果外面相似宝贝越少的话,就代表这款产品越新,这样也就越受淘宝喜欢。

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现在问题来了,怎么让淘宝识别不了,要怎样修改图片呢,让淘宝认为我们就是新品,首先在商品泛滥,同质化相当严重的今天,已经是很难再找到独一无二的产品了,不要说标品,就是非标品,服装等等,这些只要你哪个产品卖的很好,马上就会出现仿版一大片,对于很多小厂家,小卖家,也没有很大的一个实力去自己设计,也只能去仿版;而一些做分销代销的卖家就更别说了,针对这些情况怎么办?

在这里就需要开动我的想象力,并观察每一个细节

1、从产品的角度去做差异化

对于水果类目来说,很简单,我们来举个例子,比如我们来搜索“苹果”, 我们可以看到大部分的宝贝都是下面例图上的第三张图片,完整整个的苹果,那么我们是不是可以切开来展示呢,同样别人都是竖着切的,那我们是不是可以横着切呢,就像第一张和第两张图片的区别,从产品的角度方向拍摄去找差异化。

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同样服装类的产品,也可以从模特的姿势的改变来寻找差异化,比如别人的是坐着的,那我们可以用站着的;别人是拍正面照,我们拍几个侧面照;别人是站着不动的,我们就拍运动中的。

当然这个只是思路,赶紧根据自己产品的实际情况开动小脑袋,去分析各个角度的不同效果。

2、从背景上去寻找差异点

现在的很多宝贝,都差不多已经形成了一个共性,用什么样的场景拍,展示效果会比较好,于是很多拍摄都使用差不多的背景或场景,当然对于一些大店铺,有自己特色和设计师的店铺,这方面基本是已经固定了的;但是小卖家呢,你的产品有很多同款的时候呢,比如我们还是拿苹果来举例,很多的宝贝都是这样,上面放苹果主体,背景放个有绿色植物衬托,大部分都是这样。

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那我们是不是可以换个别的背景,比如放水果盘里,已经切好的,做一种水分十足的感觉,总之就是给用户不一样的感觉。

3、在文案上找差异感

在这里要说明的是,有的类目主图是不能添加文字的,因为有个名称叫牛皮癣,不允许有牛皮癣的类目放上去是会违规降权的,像非标品服装类的,就是不允许有牛皮癣的,当然有些标品类的是被淘宝默许的,就像我们刚刚举例的苹果,上面全部都是有文案的,还有一些电子产品类,也一样都是有文案的;这些产品上的文案就需要我们编辑和排版,做出给用户不同的感觉。

二、挖掘最适合宝贝的关键词来重新组合标题

什么是适合宝贝的关键词呢?关键词在不同的情况下会有不同的玩法,比如大卖家和小卖家的玩法是不同的,大类目和小类目又是不一样的,而且宝贝在不同的时期所用的主关键词也是不一样的,所以有的同学经常看些制作标题类的方法,但还是做不出好的标题,就是因为有些方法不适合你,每个人每个店铺的情况是不一样的。

1、长尾关键词

在一个竞争比较大,打的火热的类目里面,如果你不是大卖家,不是天猫,那么一些流量大词热词核心词,在宝贝刚上架的时候,这些流量你只能想想了,你真正能够用到的是那些长尾关键词,在关键词选择的时候,什么样的关键词好,什么样的比较合适,这个时候就需要有一个评判的标准。

第一是相关性要高,在大类目里面,会有很多的关键词可以筛选和选择,同样用户的需求也很大,但有很多是和你宝贝不相关的,这些就需要直接KO掉,比较我们款式是长袖,总不能因为短袖流量多,去用短袖这样的词吧。

然后是看些其它方面的指标,搜索量肯定是要有的,主要看搜索人气,搜索的越高,说明市场越大;另一个是在线商品数,主要说明的是这个关键词有多少产品在竞争,竞争度的大小,在线商品数越少说明竞争越小;如果搜索量相当高在线商品数低,这样的关键词就是一个神词,一旦发现就要马上开发,不然后期会很快有相当多的产品来加入竞争。

最后要注意的是,要重点开发无线端关键词,无线端的关键词和PC端的还有存在差别的,在如今的环境下,我们的重点肯定是要放在无线端的。

2、核心关键词

核心关键词在大类目大行业里面,一个新品肯定是竞争不了的,那么在小行业里面呢,小行业里面关键词本身就比较少,可能你能挖掘到所有的关键词,也就只有那么多,刚好才足够凑满30个字,在这样的情况下,我们就必须去抢占核心词的流量了,以及核心词相关的二级词,在组合标题的时候也很简单,主要就是看搜索框的下拉框,上面展示的关键词就差不多代表了所有用户的需求了。

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比如说台灯,我们可以看到,这些词基本上就概括了所有的类型了,上面的重点是台灯,然后围绕台灯的其它二级关键词有台灯护眼,台灯卧室床头,台灯创意等等。

当然那些大类目的话是可以去选择一些三级词、四级词,比如圆领长袖雪纺衫、韩版圆领长袖雪纺衫等等。

还有一点要注意的是,不要去直接复制别人的标题,不要使用分销商的标题,标题必须要自己写,自己组合。

三、宝贝上下架时间

有很多同学会说,上下架时间,现在已经没那么重要了,但是对于那边竞争激烈的行业来说,有海量的商品,有很多时候里面会有相当一部分宝贝权重是差不多的,如果你利用好上下架权重,那么你就可以得到更高的排名;所以宝贝的上下架时间还是很重要的,不要忽视它。

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其实很多排在首页的宝贝都下架时间在一天以内的,甚至是几个小时内,所以这个上下架时间在宝贝发布的时间一定要注意。

青岛淘宝托管www.runmore.com.cn

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