全国服务电话400-003-6759
Case 新闻观点
当前位置:首页 > 新闻观点 > 淘宝代运营|一件代发 同款太多怎么破!

淘宝代运营|一件代发 同款太多怎么破!

时间:2018-11-01 15:13来源: 作者: 点击:

很多时候,一件衣服是好款,当我们在1688也找到一个不错的供货商,上架后就会遇到一个问题, 同一个款式,有很多人在卖,而且他们都有不错的销量评价,我还是新品,如何和他们竞争,是不是出师未捷身先死,别怕!下面我就为大家讲解一下应对方法,带你杀出重围。

上图,可以看出一共32个同款,但是卖的好的却只有一家(一般不会超过3家,除非大爆款。)这是为什么呢?

原因其实不难理解,为了吸引买家常来淘宝购物,淘宝不能让每次买家找产品的时候,出来都是同样的产品,这样会影响买家购物体验,试想,如果你来淘宝购物,看到下面的情况,你的内心作何感想,你好像失去了太多选择的权利。

假如你需要在淘宝买衣服,你是希望搜索后给你上图的结果,还是下面这样更心仪呢?

很显然,作为买家,我们当然是希望看到更多款式可供选择,毕竟美丽要不同,同样,如果N个买家去搜索,都展现这么几个款式的宝贝,以后谁还愿意来淘宝逛呢?

所以,淘宝近几年开始大力扶持新品,新品的权重高,同时还推出了个性化 、千人千面,不仅能让买家看到更多款式的商品,同时也能不同年龄 、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家,看到不同的商品。(延伸讲解:这也是为什么要扶持新品的原因之一,因为新品的重要判断因素,就是不能有太多同款,我在内部课程也会具体讲解个性化、千人千面、风格店铺打造方法,这可是接下来淘宝的发展趋势,感兴趣点这里来听。)

从上图的例子,我们可以看出,同款多并不可怕,因为大部分商品都只是打酱油,不是真正的竞争对手,我们要做的,只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。

超越竞争对手,在换季的时候是一个不错的机会,因为换季大卖家、小卖家都在上新,大家处在同一起跑线, 现在正是夏秋交替,中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。

如果没有及时布局,竞争对手已经提前起跑,等他们甩出咱们一大截的时候,别说超越了,追上都很费劲,所以提前布局,超越对手会非常容易,我们经常发现这样一个特点,找到优质供货商后,会发现他们家还有一些好卖的衣服,甚至很多都是小爆款群,当我们选的这款,卖的好的宝贝太多的时候,我们只需要选择供货商家另一个款作为主推,快速超越同行, 这样想要分一杯羹是没有问题的,我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。

服饰鞋包类目,新品标获取,最简单的办法,你只需要自己去拍一套图片,这样淘宝系统检测,整个平台你的宝贝是唯一的,很容易获得新品标,说到新品标,新品标到底有哪些好处呢?首先,有新品标的宝贝,淘宝搜索是有扶持的 ,其次自己拍的图咱们有自己的定价权、买家没有找同款按钮,不会轻易陷入被动的价格战等。

推荐阅读

推荐案例
直通车推广月销售提高7
直通车推广月销售提高70W双11,双12已经过去,马上又要迎来年货节,今天分享一下大促期间单品定向的投放技巧给大家,希望能在年 ...
淘宝代运营居家日用案例
淘宝代运营居家日用案例展示 ...
淘宝代运营女装店铺数据
淘宝代运营女装店铺数据案例展示 ...
淘宝代运营金冠女装店铺
淘宝代运营店铺金冠店女装案例展示 ...
淘宝代运营品牌韩国大码
淘宝代运营女装店铺销售案例展示 ...
淘宝代运营钻石女装店铺
淘宝代运营女装类目案例展示 ...