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淘宝代运营|店铺免费访客从哪来?弄懂2点就明白

时间:2019-09-05 16:42来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

 

  很多的中小卖家基本上都是没有访客的,那为什么店铺里面总是没有访客呢?淘宝代运营认为没有访客的原因到底是哪里出了问题,是主图,是详情页还是标题关键词呢?今天我们详细的来讲解一下为什么我们的店铺没有流量?

  首先我们的店铺访客一定是产生于点击也就是不管你关键词的数据多么好,你的主图做的怎么好,买家不点击你照样没有访客,所以店铺没有访客最主要是受点击率的影响。

  在这个过程中我们不妨先来看一下买家去淘宝购物的流程,也就是访客的形成方式当买家去淘宝购物的时候,先去搜索自己的产品的关键词然后淘宝通过系统筛选排序展现给买家(排名机制),最后呈现在买家面前,然后买家凭借自己的需求跟感觉进行选择性的点击(买家的喜好度)。如下图:

  那我们店铺没有访客的原因就有两种了,买家看不到你家的产品或者买家看见了你的店铺的产品没有点击。

  那又是如何来判断呢?我们打开卖家中心-宝贝管理-体检中心-搜索体检,在里面可以看到有曝光词,可以看到曝光词的数据有红色的(表示下降)还有绿色的(表示上升),可能有卖家不理解什么是曝光词,曝光词是买家搜索了这个关键词,然后看到你家的产品。那我们店铺里面如果访客很少,就很容易判断出来是买家看不到你的产品还是看到了没有点击。如果我们的店铺的曝光量很多,那么我们的标题关键词是没有问题的,只是因为我们的主图没有体现出卖点,导致买家没有点击,但要是连曝光词都很少的话,那你的店铺的标题是有问题的,因为你的宝贝都没有展现出来,被人家看到的机会都很少。

  在这种情况下面,我们需要做的是:通过生意参谋的市场行情,进行选词,找到高搜索人气,竞争宝贝数的好词(比如AB两个词,搜索人气都是2000,而A在线商品数200,B在线商品数2000,那么A就算排名在最后一名也是200名,而B排名中等也是1000名左右,所以找关键词这两个方面数据一定要看好,并且关键词转化一定要好,有人搜索能排名靠前还得要有人购买有转化才行),重新组合标题,然后再去看曝光词。

  那要是我们的店铺的曝光词很多,但是买家没有点击呢?这个时候我们就需要仔细分析了。举个例子,比如:蕾丝耳环 韩国 超仙蝴蝶结珍珠。

  这个关键词是我们标题核心词,曝光数据也不错,但是没有访客,那么我们来分析一下,买家会搜索这个关键词他的需求是什么,什么样的宝贝会点击什么样的宝贝不会点击。很明显买家需求在关键词的体现是:蕾丝、蝴蝶结、珍珠、超仙。那么这边我们就可以明显看出,第一款第二款是具备这些元素的,而第三个第四个是跟买家需求不一致的,那么大部分买家都不会点击,就算有大量曝光的机会,就算0销量能排在首页,但是买家的点击会很少,也就是说很难获取到大量访客。

  那如何才能有一张高点击的主图呢? 跟我的这位商家朋友一样,点击率达到这么高呢?如图:

  其实方法也很简单,那就是首先通过生意参谋的市场行情,找到一个数据好的词,然后再去把这个词组合好一个标题,这个核心词能让你快速排名靠前的关键词包含的卖点是一定要在你的主图得到体现的,让买家一眼就看出这个宝贝就是跟我想要的差不多,吸引买家点击你的产品。当然并不是所有的类目都能找到包含卖点的关键词,那么这边我们就视情况而定了,你要学会分析你的产品买家需求点在哪。比如你是卖日用品的,拿抽纸来说,清风的抽纸只要是正品那么质量都是一样的,这个时候买家关注的是价格,所以你要在主图突出你的产品优惠。而服饰鞋包类,买家关注款式的同时也想要更好的材质,如果你的是真皮皮鞋,那么你可以在主图突出真皮的卖点,像母婴用品买家关注的是健康,那么你就是要突出产品的材质健康无污染等等。

  所以其实找到淘宝代运营,获取免费手淘搜索访客就是这么简单,先找到关键词组合好标题让你的宝贝有机会被买家看到,然后利用高点击主图吸引买家点击你的产品进店,做好这两步,免费访客就获取到啦!

 

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