全国服务电话400-003-6759
Case 新闻观点
当前位置:首页 > 新闻观点 > 必须要弄清楚这些事,直通车才能步入正轨

必须要弄清楚这些事,直通车才能步入正轨

时间:2019-09-09 17:13来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

 

在真正开始之前,先把这么几个重要的点,先给大家分析清楚了。展现量、点击量以及投产比。大家可以想一下,在自己操作直通车前期是不是遇到过这么几件事:

1. 在推广初期,展现量起不来你会怎么办?

继续添加关键词以及对于账户里的关键词,统一提高出价,提高分时比例。

2. 在推广初期,点击量起不来你会怎么办?

除了刚才说的展现量起不来的那种操作之外,是不是还在一直换创意图。

3. 一直担心roi起不来,老板一直催,怎么办?

把花钱多的词,不管好坏都删掉,同时降低花费。

 

如果说你现在遇到这类似的问题还是在这么调整,那你的直通车只能是属于一个初级水平了,当然,如果你们已经有了更好的方法来做调整,那你对直通车这块的了解以及操作能力还是有的。

 

那么我们在操作直通车的时候,应该怎么去规划直通车?下边给大家分析下:

1. 针对店铺以及基础优势入手

首先我们来说,在做推广的时候,肯定不是盲目去做推广,要不然肯定是盲目烧钱,所以我们一定要有计划有目的的去投放资金,既然这样,我们就要控制好资金投放了,要想着资金投放了,能够带来什么样的效果。

首先我们要想要我们做淘宝的目的以及自身的优势,到底能不能做好或者说有什么优势能够让你觉得一定可以做好?

如果你线下有工厂,同时对产品非常了解, 那可以说你起步起来会更容易些,把线下做到线上,那你的优势也是很大的,可以进一步根据产品的具体情况来分析产品的主要的卖点,发现和其他人不一样的东西,这样做起来店铺才能够更简单。

那如果说你只是分销的货源,就不要着急去推,一定要先把产品搞透了,再去做推广才可以。要不然可能就变成玩命烧钱了。

 

2. 针对产品来入手

一个店铺想要能够很好的做起来,除了刚才说的那个基础的操作,接下来就是要找到好的款式。我们可以去找类目里的大词或者精准的流量词,比如你去搜索“羽绒服女长款”这个关键词,搜索出来的按照销量排名,看一些优质的商家的产品,综合对比产品的材质,定价以及一些展示出来的卖点,可以不同层次的分别找几家竞争对手来作为标杆,来作进一步调整。

3. 选品测品

对于一些中小卖家来说,尤其是资金不是很充足的商家,如果前边说的都做好了,那就会省下很多的时间,直接就可以上车推广了,也不用推特别多的款式,先以1-2个产品为主,对于我们要主推的产品,基础销量最好是要做一些,包括晒图评价,都是对你后期的转化有利的。

 

4. 正式推广

(1)选词

在初期筛选关键词的时候,以精准流量词为主,同时,关键词的数量不要选的过多。因为我们开过直通车的人都知道,一个新开的计划,刚上了新品来推广,加进来的关键词的质量分都还可以,八九分,这也是系统给你的一个基础的权重,所以这个时候,我们一定要把握好,这个时候,不用出很高的价格也能拿到好的位置,展现和点击也就能够更好的起来,这样才能带动roi的提升,剩下的就是你把这个分数稳定住,你说,这个时候,你不好好把握住,难不成还要等基础权重也被拉低了,才想起来要好好去搞了?这个时候就晚了。我相信不止一个人这样,一开始加进来的分数都不低,都是做着做着分数越来越低,计划的权重也是拉的越来越低了。

 

在我们后期推广直通车的过程中,也是要不断地进一步筛选发掘更好的关键词,因为有的词可能是之前加进来不合适,再加进来了就又能有个好的效果,所以,不管怎么样,我们所用的关键词,都是要从产品出发,也就是相关性,然后去抢占位置的时候,要多去观察,你选的这个词,所在的这个位置周围的产品和你的相比是不是更有优势,这个是需要多花一点时间的,虽然说排名更新的会很快,但是你也要做到自己心里有数,尤其是我们需要大力去推广维护的那类关键词,这样流量才能够迅速起来。

 

所以,就像刚才前边说的,调整出价的时候,不要盲目去调整,尤其是对于那种批量调整价格的,肯定就是要提出严厉批评了,真要是批量调整,那表现好的关键词也得被你调坏了。

 

(2)设计创意图,进一步挖掘产品的卖点

设计好一个好的创意图,主要就是为了提升点击率,拍照是一方面,另一方面也是需要美工的配合才可以,才能做出比行业平均水平高的创意图。

 

(3)关于投产的那些事

 

我们在分析投产比的时候,不要单单只看投产比,要和ppc和收藏加购一起去看,综合来判断哪里需要调整,其实我不说,大家伙也都知道,对于投产比来说,是每个人都重点会去关注的,但是并不是说投产比就是判断你的直通车开的好坏的唯一标准,当然,不否认,车子开起来,不赚钱,那肯定是失败的,但是也要分产品,分阶段。前期的话,筛选到了精准关键词,进一步拉低ppc,拉来了精准流量,这个时候,直通车前期的目的就已经完成了,因为这毕竟只是一个引流的工具,流量引过来了,但是没有转化,那问题在哪呢?

 

好吧,这也算是发的牢骚,看不惯的别往心里去,国庆已过,更大的旺季已到,抓紧优化店铺吧!

 

推荐阅读

推荐案例
直通车推广月销售提高7
直通车推广月销售提高70W双11,双12已经过去,马上又要迎来年货节,今天分享一下大促期间单品定向的投放技巧给大家,希望能在年 ...
淘宝代运营居家日用案例
淘宝代运营居家日用案例展示 ...
淘宝代运营女装店铺数据
淘宝代运营女装店铺数据案例展示 ...
淘宝代运营金冠女装店铺
淘宝代运营店铺金冠店女装案例展示 ...
淘宝代运营品牌韩国大码
淘宝代运营女装店铺销售案例展示 ...
淘宝代运营钻石女装店铺
淘宝代运营女装类目案例展示 ...